Область интересов российского предпринимательства

Эволюция развития маркетинга в России.

Этап 1. До 80-х годов. Леонид Фавстович Столмов Рынковедение (для специалистов торговых предприятия, кооператоров, внешнеэкономической деятельности, торговых представителей России на зарубежных рынках). Давалась классификация рынков, рассматривались вопросы терминологии рынковедения: потребность, спрос, товарное предложение, ЖЦТ, организация, методы сбора и обработки информации о рынках, конъюнктура рынка и коммерческие решения

Например, рынок: мировой, социалистический, капиталистический; организованный и неорганизованный. Спрос – форма проявления той части потребностей, которая обеспечена покупательской способностью, то есть деньгами.

Этап 2. 80-97 год. Эйфория в российской экономике – маркетинг может решить все проблемы. Отказ от государственного управления экономикой и предпринимательством. Непоследовательность в принятии решений на высшем уровне управления государством. (принятие льгот для предпринимательских структур и невыделение средств на их развитие в соответствующих фондах). В результате – неготовность к финансовому кризису.

Этап 3. Конец 90-х – настоящее время. Стабильный рост интереса к маркетингу. Формируется представление о том, что отделы маркетинга в предпринимательских структурах должны выполнять не только функцию сбыта, но и собственно маркетинговые функции.

1. Перспективы развития рынков товаров промышленного и потребительского назначения (электронных компонентов в России). Исследование рынка охранных систем (домофонов), факторов, влияющих на поведение покупателей этого сегмента– маркетинговые исследования.

2. Основные трудности при выходе предприятия на внешний рынок. Способы, организация и пути решения возникающих проблем – международный маркетинг.

3. Цели коммуникации в каналах сбыта, этапы покупки, средства воздействия на рынок. Методы отбора наиболее перспективных «потенциальных» потребителей. Психология покупателей комплектующих. Продвижение товаров на новые рынки с жесткой конкуренцией.– поведение потребителей и коммуникативная политика.

4. Методы и способы поиска идей нового товара. Продвижение нового товара на рынок. Маркетинг инноваций.

5. Формирование посреднической сети для организации продаж на рынке с высокой степенью конкуренции. Методы стимулирования закупок – организационная культура и организационный климат.

6. Средства увеличения продаж по опыту успешных продавцов электронных компонентов – бенчмаркинг.

7. Малозатратные методы анализа рынка – утопия.

Дата добавления: 2013-12-12