Реклама. Реклама – это информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью их реализации и создания спроса на них

Реклама – это информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью их реализации и создания спроса на них.

Основные цели рекламы:

1. Реклама должна учитывать и развивать некоторую еще не осознанную потребность определенной группы потенциальных покупателей.

2. Стимулирование сбыта путем расширения спроса на этапе внедрения и роста товаров и поддержание спроса на этапе зрелости товара.

3. получение дополнительной информации от потребителей (реклама с обратной связью).

4. ослабление воздействия конкурирующей рекламы (или самого товара). Задача – сказать о своих достоинствах так, чтобы по существу достичь целей своей контрстратегии, а формально никого не задеть.

5. Привлечение общественного внимания к делам и замыслам фирмы, формирование положительного мнения у законодательной и исполнительной власти, создание привлекательного образа той или иной технологии и т.д.

Таким образом, у рекламы есть две основные задачи: информация и формирование благоприятного образа товаров и услуг в глазах потребителей и создание имиджа самой фирмы у населения, общественности и властей.

Рассмотрим теперь причины рекламных неудач:

1. Товар не отвечает нуждам потребителей.

2. У товара нет четкой адресности и трудно эффективно выбрать объект рекламного воздействия.

3. Низкая квалификация исполнителей рекламы.

4. Ограниченность в средствах заказчика.

5. Исполнитель неверно выбрал средства распространения рекламы и т.д.

6. Рекламе помешали внешние обстоятельства: ответные шаги конкурентов, непредвиденные экономические и социальные события т.д.

Рекламная компания – это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

В рекламной компании выделяются и разрабатываются следующие элементы:

а) стратегические цели кампании и комплекс решаемых в ее ходе задач;

б) основные объекты рекламной кампании (основные группы потребителей, законодатели, общественные организации и т.д.);

в) решение вопросов взаимодействия с рекламными мероприятиями других заинтересованных сторон (например, дилеров фирмы и других посредников-сбытовиков);

г) глубокий и тщательный анализ всех сторон рекламы, т.е. определение наиболее сильных и привлекательных для потребителя сторон;

д) определение временных территориальных и других тому подобных аспектов будущей кампании;

е) формирование предварительного сценария будущей рекламной кампании с выделением ключевых идей и возможных методов их реализации. При этом учитываются различные факторы внешней среды, вероятные каналы (средства) распространения рекламы, сроки осуществления основных этапов кампании в увязке с исследовательской, производственной и сбытовой программами фирмы.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны – объем размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки, места или времени для нее.

Общепринятыми являются следующие два параметра, по которым может быть оценена эффективность рекламы:

1. Отношение суммы затрат на рекламу к приросту товарооборота.

2. Отношение суммы затрат на рекламу к объему чистой прибыли.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, ели увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле

Где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламной и послерекламном периодах.

Дата добавления: 2013-12-12