Стратегии ценообразования

Лекция 11

03.11.2009

Виды цен.

От степени новизны товара:

→ цена снятия сливок - используется на этапе внедрения ЖЦТ, спрос превышает предложение, товары имеют престижную марку

→ цена проникновения на рынок – цены низкие, используется когда фирме необходимо завоевать большую долю рынка

→ психологические цены – цена конкурента-лидера

→ престижная цена – высокая цена

→ демпинговые цены – цены распродаж, иногда ниже себестоимости

→ цена с возмещением издержек

Цены на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время:

→ скользящая цена – в зависимости от насыщения рынка она снижается

→ долговременная цена – достаточно стабильна продолжительное время

→ цены потребительского сегмента рынка – варьируются по ур различных групп потребителей с различным ур доходов

→ гибкая цена – меняется соотношение спроса и предложения, но в более короткий срок, чем скользящая цена

→ преимущественная цена – используют пп, которые занимают доминирующее положение на рынке (70-80%)

→ цены на изделия которые не выпускаются

→ договорная цена

• Стратегия «снятие сливок» - первоначальная высокая цена ориентированна на некоторые сигменты, в дальнейшем снижение цены и продажи товара следующей группе клиентов, такая стратегия эффективна при высоком уровне текущего спроса и не очень больших издержках. Цена выступает как символ качества.
• Стратегия прочного внедрения на рынок – устанавливается низкая цена в расчете на привлечение большого числа покупателей, что позволяет увеличить производство, занять большую долю рынка, сократить издержки производства.
• Код товара – часть торговой номенклатуры, главная задача пп состоит в обеспечении прибыли в целом. Например, при предложении товарного ассортимента из 3 предметов с различными свойствами при незначительном разрыве в ценах будут покупать более совершенный, а при значительном – менее совершенный товар, поэтому покупателю показывают различия оправдывающие разницу в цене.
• Установление цены по географическому признаку – выражается в разных или одинаковых ценах для потребителей в разных регионах. Различные цены означают, что каждый платит за себя, в том числе и за доставку товара, одинаковая цена показывает, что независимо от удаленности клиента цена одна.
• Цена, которая формируется со скидками – чем больше количество покупаемого товара, тем больше скидка, сокращаются издержки за счет этого продавец постоянно поддерживает уровень производства и продаж (используются сезонные скидки).

Дата добавления: 2013-12-12