Модель иррационального брендинга

Лекция 6

Стратегия иррационального брендинга

Аппеляция к подсознанию

Подсознание – система врожденных и безусловных инстинктов людей

Инстинкты реализуют себя в программах поведения в жизненноопасных обстоятельствах. Эти программы не контролируются рассудком. Люди обязаны были найти социально одобряемые формы реализации инстинктов. Эти средства были найдены в культурных традициях.

Система инстинктов

Подсознание – система врожденных и неустранимых инстинктов людей. Инстинкты есть индивидуальные и коллективные.

Система инстинктов

1. выживание

индивидуальный, эгоистический. Примечание: на биологическом уровне люди различаются этносами. Все группы обладают 7 инстинктами, но у каждого этноса свой доминантный

англосаксонская культура – веберовский человек – социализация института выживания

2. половой

семья – социальная площадка для обеспечения сексуальности и интимности

3. сохранение рода

род – совокупность людей, связанных кровными и свойскими связями

4. сохранение племени

племя – совокупность родов, идентификация «мы»

5. самоорганизации

6. любознательности

7. собственности

источник жизненно необходимых благ

импринтинг – иррациональное подсознательное запечатление

коммерческая информация сопровождается особым символом, способным возбудить тот или иной инстинкт. Открывается доступ к подсознанию. Рассудок устраняется из коммуникаций. Символ вместе с коммерческой информацией запечатляется (импринтинг) в подсознании. При принятии решении о покупке коммерческая информация всплывает, нагруженная ассоциативными атрибутами этого символа.

Выводы:

1. это машина по производству симулякров
2. это инструмент маркетинговых манипуляций

Эффективность иррационального брендинга.

Сегментирование – материализация опредмечивания потребностей

Сегмент – однородная группа потребителей

Стратегия сегментирования - поиск этой однородной группы

Однородность определяется:

1. общность потребностей
2. общность возможностей. Удовлетворить эти потребности на одинаково качественном уровне
3. общность реакции на маркетинговые инструменты

инструменты маркетинга – 4р(5)

при сегментировании эффективно правило Парето: «равенство противоестественно. Всегда найдется минимальная по размеру группа, сегмент потребителей (20%) способное купить максимальное количество товара (80%)» такой сегмент называется целевым.

Целевой сегмент определяется социальным профилем

Дата добавления: 2013-12-12