Стратегическая модель Портера

Общая стратегическая модель Портера рассматривает две основные концепции планирования маркетинга и альтернативы каждой из них: выбор целевого рынка (в рамках всей отрасли или отдельных сегментов) и стратегическое преимущество (уникальность или цена).

Объединяя эти две концепции, модель Портера идентифицирует следующие базовые стратегии:

- преимущество по издержкам;

- дифференциация;

- концентрация.

Стратегия преимущества по издержкам ориентирует фирму на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Стратегия дифференциации нацеливает фирму на большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся. Компания выпускает привлекательный для многих товар, который, тем не менее рассматривается потребителем как уникальный в силу его дизайна,

характеристик, доступности, надежности и т.д. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке.

Стратегия концентрации. Компания выделяет специфический низкими ценами или уникальным предложением сегмент рынка. Она может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей; создания особой репутации при обслуживании рынка, который может быть неудовлетворен конкурентами.

Согласно модели Портера, фирма с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сформулированной стратегии. Компания, имеющая большую долю рынка, может преуспеть в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Однако, компания может задержаться в середине, если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или преимуществом по общим издержкам. В отличие от матрицы БКГ и программы PIMS, согласно модели Портера, небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь на одной конкурентной «нише», даже, если ее общая доля на рынке будет незначительной. Фирме не обязательно быть большой, чтобы иметь хорошие показатели.

Вопросы для самопроверки

1. О

характеризуйте основные цели маркетинга

2. В

ыберите одну из российских радиостанций и сформулируйте ее миссию, цели и стратегии.

3. Ч

то такое миссия организации?

4. В

ыберите одну из российских организаций и сформулируйте ее миссию, цели и стратегии.

5. П

риведите 4 стратегии по сохранению и /или увеличению сбыта продукции, предложенные Ансоффом.

6. П

риведите классификацию стратегических хозяйственных подразделений согласно матрице БКГ. По каким параметрам проводится анализ стратегических бизнес единиц? Какие 4 группы /стратегических бизнес единиц / товаров можно выделить?

7. К

акой подход в выборе стратегии основан на анализе финансовых показателей функционирования организации, таких как доход от инвестиций и движения денежных средств.

8. О

пишите основные стратегии по Портеру. Приведите примеры.

Дата добавления: 2013-12-12