В зависимости от вида товара

Сравнительный анализ мероприятий ФОС

Характеристика видов контакта с покупателями

Безличные контакты	Личные контакты
Преимущества
Одновременный охват широкой аудитории; доступность сообщений для массового потребителя; низкие затраты на предостав­ление информации	Возможность адаптации к конкретным требованиям потребителя; быстрое принятие решения
Недостатки
Небольшое число аргументов, которые выбираются только предприятием; отсутствие общения; сложность оценки эффектив­ности	Высокая стоимость предостав­ления информации; незначительное число потен­циальных покупателей; неконтролируемость контактов

Формирование спроса (мероприятия ФОС)

Характеристика параметров ФОС
В мероприятиях ФОС с това­рами производственного на­значения	В мероприятиях ФОС с това­рами индивидуального потреб­ления
Воздействие
Многоаспектное, комплексное, направленное на многих людей, максимум находящихся на разных уровнях управления и производства предприятия	Одноплановое, рассчитанное на одного человека, на семью
Роль в обеспечении продажи
Решающая	Вспомогательная
Время, необходимое для принятия решения
Значительное, иногда до двух лет	Незначительное, порой до нескольких минут и даже секунд
Связь покупки с воздействием мероприятия ФОС
Проследить трудно	Проследить легко
Пробные продажи
Проводятся редко, объем незначителен	Проводятся обязательно и в значительных объемах
Бюджет расходов на ФОС
Обычно определяется некото­рой долей объема продаж прошлого года	Определяется в процессе де­тального обследования рынка и выявления тенденций его развития
Основные качества рекламы, определяющие ее эффективность
Содержательность текста, его информативность, доказа­тельность, безусловная правди­вость аргументов	Эмоциональность текста, не­сложность его восприятия; имидж товара практически не связан с его потребитель­скими свойствами
Каналы распространения рекламных посланий
Специальные или отраслевые издания, рассчитанные на биз­несменов и специалистов про­мышленности, сервиса и т.д.; «директ мейл»	Средства массовой коммуни­кации (телевидение, радио, об­щественно-политическая пресса), наружная реклама, «директ мейл» и др. средства

Дата добавления: 2013-12-11