Оценка конкурентных позиций и возможных действий соперничающих фирм. Карта стратегических групп конкурентов

В этой части анализа определяются стратегические группы предприятий, функционирующих в отрасли. Несмотря на то, что все предприятия объединяет факт принадлежности к определенной отрасли, они могут значительно отличаться друг от друга по разным параметрам, например по размеру, по рынкам, на которые они работают, по совокупности предлагаемых дополнительных услуг и т. д.

Стратегическая группа конкурентов - соперничающие предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями.

Общие признаки:

· сравнительный ассортимент;

· схожий тип покупателей;

· незначительный разброс цен на товар;

· примерно одинаковый уровень качества;

· схожие стратегии поведения на рынке.

Техника составления карты стратегических групп:

1) Определение характеристик, которые дифференцируют предприятия в отрасли.

К типовым характеристикам могут быть отнесены:

· соотношение цена/качество (высокий, средний, низкий уровень);

· географический рынок (местный, региональный, национальный, группа стран, глобальный);

· степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, высокая);

· ассортимент (широкий, узкий);

· используемые каналы распределения (один, несколько, разнообразные типы);

· уровень сервиса (отсутствует, ограниченный, наиболее полный).

В конкретных случаях используются дополнительные, важные для анализа характеристики.

2) Размещение предприятий на двухкоординатной карте с использованием пар указанных характеристик (причем таких карт может быть составлено несколько).

3) Объединение предприятий, попадающих в одно стратегическое пространство, в одну группу.

4) Вокруг каждой стратегической группы рисуется окружность.

При построении карт рекомендуется соблюдать следующие правила:

· Основные переменные по осям не должны коррелироваться между собой;

Основные переменные по осям должны отражать существенные отличия конкурентов; Площадь должна отражать долю продаж в отрасли.

Дата добавления: 2013-12-11