Цена и ценообразование. Существующие рынки Новые рынки Существующие товары 1

ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

Существующие рынки Новые рынки

Существующие товары	1. Более глубокое проникновение на рынок. снижение цен, расширение сети сбытовых точек, активизация рекламы	2. Разработка товара новая расфасовка и упаковка старого товара, модернизация старого товара, совершенно новый товар.
Новые товары	2. Расширение границ рынка изучение демографических рынков; изучение географических рынков, изучение рынков организаций	4. Диверсификация покупка или открытие нового производства, не связанного с традиционным рынком

Сетка развития товара и рынка

Такие продукты имеют шансы на успех.

Но покупатель про него говорит: «Я тоже его куплю».

Эта группа покупателей немногочисленна. И массовым этот продукт не станет.

Эти продукты необходимо выводить с рынка.

Цена - гибкий инструмент маркетинга, который меняется в период жизненного цикла Товара.

Требование к ценообразованию - цена должна быть достаточной, чтобы компенсировать издержки и воспроизводство Товара, но и способной выдержать конкуренцию других Производителей.

Виды цен - оптовые, розничные, тарифы; фиксированные, регулируемые и свободные; расчетными и договорными.

При установлении цены необходимо учитывать остроту потребности в Товаре (например, связанную с сезонностью).

Государство влияет на цены через налоги, пошлины и может устанавливать тарифы и регулируемые цены.

Основные цели фирмы прибыль, увеличение сбыта, выживаемость, лидерство, увеличение срока жизни фирмы;

Обеспечение прибыльности – краткосрочная и среднесрочная цель, связанная с увеличением текущей прибыли и объема наличных денег.

Увеличение сбыта - долгосрочная цель, связанная с закреплением определенной доли рынка с максимальной долей сбыта Товара.

Обеспечение выживаемости – краткосрочная цель, связанная с окупаемостью затрат при сохранении положения на рынке; причем, цена едва превышает затраты.

Различные цели реализуются различными методами; причем, каждый метод должен: обеспечивать безубыточность, получение прибыли, выигрыш в конкурентной борьбе, удовлетворять Потребителя.

Ценовая стратегия фирмы - долгосрочная ценовая деятельность, позволяющая прогнозировать объем прибыли, долю рынка и определять маркетинговые исследования.

7.1.2. Последовательность действий при установлении цены:

а) установка цели ценообразования,

б) определение спроса на Т (верхняя граница цены),

в) определение издержек (нижняя цена),

г) анализ цен и Т конкурентов,

д) выбор метода ценообразования,

е) установление первоначальной цены,

ж) прогноз действия государства,

з) прогноз действий Потребителя (окончательная цена),

и) корректировка цены по этапам жизненного цикла.

Дата добавления: 2013-12-11