Деловой комплексный анализ (проект PIMS)

Краткая характеристика других концепций (Матрица Ансоффа и трехмерная схема Абеля, деловой комплексный анализ).

В своих исследованиях И. Ансофф указывает, что ориентация только на рыночные требования при выборе нового бизнеса (продукта) не гарантирует синергического эффекта. Этот эффект возникает, когда существует связь между старым бизнесом и новым. И. Ансофф считает:

1) что бизнес должен определяться на основе учета двух факторов«продукт—рынок» (матрица Ансоффа);

2) главным критерием определения и выбора нового бизнеса должен стать синергический эффект.

Важный шаг в определении бизнеса и в целом в матричном под­ходе сделан Д. Абелем (Abell), который предложил определять об­ласть бизнеса в трех измерениях:

1) обслуживаемые группы покупателей (кто?);

2) потребности покупателей (что?);

3) технологию, используемую при разработке и производстве про­дукта (как?).

Т.о. Д. Абель развивает подход И. Ансоффа, предлагая дополнительный третий фактор для определения бизнеса — технологию.

Вначале на схеме устанавливается положение исходного бизнеса. Затем, двигаясь от исходного положения по трем осям, предприятие может найти другие сегменты рынка, иное применение продукций для удовлетво­рения выявленных потребительских нужд или определить возможно­сти сокращения издержек производства за счет изменения техноло­гии производства и сбыта продукции.

Таким образом, набор возможных стратегических направлений развития бизнеса существенно расширяется. При этом возникает за­дача определения критериев выбора наилучшей области. Первым и важнейшим критерием является соответствие рассматриваемой об­ласти общему направлению деятельности фирмы, с тем чтобы исполь­зовать синергический эффект в технологии и маркетинге.

Другими критериями выбора являются привлекательность области и «сила» бизнеса. Привлекательность области, в свою очередь, оце­нивается по двум факторам: привлекательность рынка и технологи­ческая сложность. «Сила» бизнеса определяется рыночными преиму­ществами продукта и синергическим эффектом компании в области технологии и маркетинга.

- (Profit Impact of Market Strategy (ПИМС) – «влияние рыночной стратегии на прибыль»).

Ключевая теоретическая предпосылка проекта ПИМС, подтвержденная проведенными эмпирическими исследованиями, гласит, что эффективность функционирования любой организации, независимо от ее отраслевой принадлежности, размера, специфики выпускаемой продукции, географического положения определяется общими для всех производственными факторами. Наиболее существенными из них являются следующие: конкурентная позиция, производственная структура, рыночная ситуация

Наиболее сильное влияние оказывают на прибыль следующие факторы (в порядке убывания степени значимости):

1. Капиталоемкость;

2. Относительное качество продукта/услуг

3. Относительная доля компании на рынке;

4. Производительность труда

Проект ПИМС позволяет сравнивать данные, характеризующих деятельность функционирующих в отрасли предприятий, с эмпирическим материалом модели и на этой основе прогнозировать ожидаемый уровень дохода от инвестиций предприятия. ПИМС не позволяет учесть такие качественные параметры, как стиль и методы руководства, мотивация персонала предприятия, роль инноваций, и т.д. Поэтому он является основой для принятия управленческих решений, как и другие формальные методы.

Дата добавления: 2013-12-11