Управление коммерческой деятельностью организации

Варианты охвата рынка

Массовый маркетинг – ориентация на широкий круг потребителей с одним общим маркетинговым планом Сегментация рынка – концентрация на одной группе потребителей с отличительным набором потребностей. Множественная сегментация – ориентация на два или более сегмента, для каждого из которых разрабатывается свой план маркетинга.

Список дополнительной литературы. 1. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б. Поймем наш бизнес. Как сегментировать рынок и изучить потребителя. - Л.: Аквилон, 1991. 2. Как добиться успеха: практические советы деловым людям./ Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Политиздат, 1991. 3. Маркетинг. Как завоевать ранок?/ Жих В.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. и др. - Л.: Лениздат, 1991. 4. Современный маркетинг./ Под ред. Хруцкого В.Е.- М.: Финансы и статистика, 1991.

7.1 Управление коммерческой деятельностью организации: понятие, цель, задачи и сущность, принципы и методы управления коммерческой деятельностью организации.

7.2 Функции коммерческой деятельности: планирование закупок, поставок, продажи товаров и предоставления услуг на предприятиях, их организация, учет и контроль.

7.3 Структура управления коммерческой деятельностью предприятий.

7.4 Управление и мотивация труда персонала коммерческих служб.

7.5 Требования к профессиональной компетентности специалистов в области коммерческой деятельности (коммерсантам-менеджерам по продажам, торговым представителям организаций, коммерческим директорам, супервайзерам и др.). Их востребованность на рынке труда.

Компетенции ОК-3;ОК-4; ОК-7.

Литература: 1,2,3

7.1 Управление коммерческой деятельностью организации: понятие, цель, задачи и сущность, принципы и методы управления коммерческой деятельностью организации.

Понятия управления коммерческой деятельностью с точки зрения методологии

+: система

+: организация

+: миссия

+: цель и задачи

+: субъекты и объекты

Соответствие между понятиями организации коммерческой деятельности предприятия как процесса и как явления

1:организациякак процесс   2: организация как явление

1:представляет собой совокупность действий, ведущих к образованию и совершенствованию взаимосвязей между частями целого 2:представляет собой объединение реальных элементов для выполнения заданной программы или цели

Последовательность использования основных средств для организации коммерческой деятельности

1: денежные и товарно-материальные ресурсы

2: материально-техническая база

3: рабочая сила в виде трудовой деятельности работников

4: информационные системы

Миссия торговой организации определяется характеристикой покупателей, их потребностями и набором востребованных товаров и услуг

Соответствие между целью и задачами управления коммерческой деятельностью предприятия

1:цель 2:задачи

1:повышение эффективности организации закупочной деятельностиисбыта 2:обеспечение устойчивости развития предприятия 2:расширение рынков сбыта

Соответствие между объектами и субъектами управления коммерческой деятельностью

1: объект управления коммерческой деятельностью   2: субъект управления коммерческой деятельностью

1:организация как совокупность коммерческих процессов и действий, ведущих к образованию и совершенствованию коммерческой деятельности предприятия   2: организация как функция управления коммерческой деятельностью, которая заключается в согласовании, координации деятельности персонала предприятия для решения общей задачи и достижения конкретных целей 3: организация как объединение реальных элементов для выполнения заданной программы или цели

Сущность -Последовательность элементов методологии управления коммерческой деятельностью предприятия

1: цели, задачи

2: принципы

3: функции

4: методы

Принципы управления-

Соответствие между методами управления коммерческой деятельностью и способами воздействия на торговый персонал

1:административные 2:организационные   3:экономические 4:правовые

1:путем принятия решений на верхнем уровне управления 2: на основе организационного, организационно – распорядительного, организационно-методического и нормативного обеспечения 3: исходя из результативности деятельности предприятия 4: на основе законов и нормативных актов

7.2 Функции коммерческой деятельности: планирование закупок, поставок, продажи товаров и предоставления услуг на предприятиях, их организация, учет и контроль (изучить самостоятельно по учебнику 3).

Соответствие между общими и конкретными функциями управления коммерческой деятельностью предприятия

1:общие функции   2:конкретные функции

1:прогнозирование,планирование 1:организация,координация и контроль 2:управление закупкой и продажей товаров 2:управление информационной деятельностью

7.3 Структура управления коммерческой деятельностью предприятий

Последовательность элементов структуры управления коммерческой деятельностью предприятия

1: функциональные структуры

2: схемы организационных отношений

3: организационные структуры

4: система обучения персонала

Дата добавления: 2013-12-13