Решения относительно товарной номенклатуры

Товарного ассортимента корпорации «Проктер энд Гэмбл

Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Например, в состав номенклатуры фирмы «Эйвон» входят товары трех основных ассортиментных групп: косметика, ювелирные изделия, хозяйственные товары. Ассортимент каждой из них слагается из нескольких подгрупп товаров (например, ассортимент косметиче­ских товаров можно подразделить на следующие товарные под­группы: губная помада, румяна, пудра и т. д. Ассортимент в целом и каждая подгруппа состоят из множества отдельных товаров.

Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности. Понятия эти проиллюстрированы на рис. 53 на примере выборки товаров широ­кою потребления, выпускаемых корпорацией «Проктер энд Гэмбл».

Под широтой товарной номенклатуры общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.

Под насыщенностью товарной номенклатуры имеют в виду общее число составляющих ее отдельных товаров.

Под глубиной товарной номенклатуры корпорации имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. (например, зубную пасту предлагают в трех разных расфасовках и с двумя ароматами – обычная и ментоловая; это означает, что глубина ее предложения равна шести).

Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей (ассортиментные группы товаров корпорации «Проктер энд Гэмбл», например, гармоничны, поскольку все это – товары широкого потребления, проходящие через одни и те же каналы распределения. Одновременно они менее гармоничны с точки зрения различий в функциях, выполняемых товарами для покупателей).

Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклату­ру, помогают фирме определить свою товарную политику.

Фирма может расширить свою деятельность четырьмя способами. Она может расширить товарную номенклатуру (за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров), увеличить насыщенность уже существующих ассортиментных групп товаров, предложить больше вариантов каждого из имеющихся товаров (т. е. углубить свою товарную номенклатуру) и, наконец, может целенаправленно добиваться большей или, наоборот, меньшей гармоничности между товарами различных ассортиментных групп.

Таким образом, мы видим, что товарная политика – это много­мерная и сложная сфера деятельности, требующая принятия реше­нии о конкретных особенностях товарной номенклатуры, товарного ассортимента, использовании марочных названий, элементов маркировки, упаковки и услуг,

Эти решения должны приниматься на основе полного понимания потребностей клиентов и стратегических подходов, используемых конкурентами.

Дата добавления: 2013-12-13