Стимулирующая

РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ

ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (торговли);

ОТПОВЫЕ ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЙ (отпускные цены);

Оптовая цена предприятий (отпускная цена) – цена, с которой товар выходит с предприятий, она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия(если себестоимость 100 т.р., прибыль 20 т.р., то отпускная цена 120 т.р.)

Оптовая цена промышленности – это цена, которая включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (оптовую скидку) – цена на услугу по снабжению и сбыту – возмещает издержки по снабж.сбыт. операциям и дает прибыль.

Розничная цена – цена, по которой товар приходит к конечному потребителю. РЦ отличается от ОП.Ц. на величину торговой скидки.

Торговая скидка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю. Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).

Ценообразование – процесс формирования и изменений цен, их структуры, уровня и отношений.

Функции цены:

1. Информационная и координирующая (важнейший источник информации для потребителя и производителя, ориентирующий и направляющий их действия).

Заставляет выбирать наиболее экономичные методы производства, исходя из наличных ресурсов (внедряются ресурсосберегающие и мало затратные технологии и методы управления).

3. Распределительная - участвует в распределении доходов. Перераспределение производится в пользу того, кто лучше улавливает конъюнктуру рынка.

Попытки заменить такое распределение тем или иным управлением, приводят к снижению эффективности экономических механизмов.

Цена являетсясамым гибким элементом структуры маркетинга, который можно быстро менять, в отличие от других (разработка нового вида изделия, система сбыта, реклама и т.п.). Цена - основной критерий спроса для большинства сегментов рынка, это - элемент структуры маркетинга, который непосредственно влияет на выручку, остальные – косвенно. Она – эффективное средство конкурентной борьбы т.к. проще сравнивать цены, чем потребительные ценности и технические характеристики товара.

Однако часто цену используют не эффективно. Принимая решение по цене, следует определить: чего мы хотим добиться; какова будет методика установления цены; каково влияние инфляции, конкурентов, политики скидок, дифференцированного ценообразования?

2) Стратегии (задачи) ценообразования

Задачи ценообразования зависят: от существующих рыночных условий; точки жизненного цикла товара; стратегических или тактических приоритетов производителя продукции и т. п.

Существуют различия между ценами на товар производственного назначения и потребительскими. Во многих случаях цены на товар производственного назначения являются продуктом совместного решения изготовителя и покупателя.

При установлении цены на потребительские товары главная роль отводится величине спроса, формам товародвижения.

Выделяют следующие стратегии ценообразования:

1) Стратегия "Снятия сливок" – товар новинка, высокого качества, защищен патентом. Фирма устанавливает высокую цену, чтобы снять сливки с рынка.

Это целесообразно (применяется), когда:

- высокий уровень спроса;

- высокая цена поддерживает образ высокого качества;

- высокая начальная цена не привлекает конкурентов.

- 2) Стратегия прочного внедрения на рынок.

Фирма устанавливает низкую цену товаров, чтобы привлечь потребителей.

Применяется, когда:

- Низкая цена способствует расширению рынка;

- С ростом объема производства снижаются издержки;

- Цена товара-иммитатора зависит от качества и цены товаров на рынке

Дата добавления: 2013-12-13