III. Планирование товарной номенклатуры

Планирование товарного портфеля является одним из самых сложных процессов на фирме, причем руководство должно постоянно ставить приоритеты и распределять ресурсы между продуктовыми линиями. Для анализа товарного ассортимента выбора решений наиболее наглядным инструментом является матрица Бостонской консалтинг группы (см. таблицу).

Выбранные показатели в матрице для анализа товарного портфеля соответствуют росту рынка и являются индикатором привлекательности рынка.

Высокий рост рынка	Товары звезды	Товары вопросительные знаки
Низкий рост рынка	Товары дойная корова	Товары хромые утки
	Высокая доля рынка	Низкая доля рынка

Доля рынка – это индикатор силы, демонстрируемой фирмы на рынке.

Товары «Звезды» - это товар хороший, занимает ведущие позиции на рынке. Есть потенциальная роста, т.е. большая доля, большие темпы роста.

Товары «Дойная корова» - это товар, который следует активно эксплуатировать. Высокая рыночная доля свидетельствует о прочной позиции, однако о росте говорить проблематично. Основные усилия должны быть направлены на сокращение ресурсов при производстве и продаже товара.

Товары «Вопросительные знаки» - этот товар является относительным новичком на рынке. Он может быть доведен до положения звезд. Поскольку рынок привлекательный, но необходим глубокий анализ конкурентной среды, где должны быть оценены затрачиваемые усилия и планируемые результаты.

Товары «Хромые утки» - это товар, которым следует управлять так, чтобы затрачиваемые усилия и ресурсы были дешевыми. Если товар морально устарел и не приносит прибыли, то от него следует избавиться.

Чтобы определить сбалансированность товарного портфеля необходимо на основе матрицы БКГ провести анализ потока денежных средств.

высокая	Звезды 1. Поступающие денежные средства +++ 2. Выходящие денежные средства --- 3. Итоговый результат 0	Вопросительные знаки 1. + 2. --- 3. -2
низкая	Дойная корова 1. Поступают 2. Выходят 3. Итог +2	Хромые утки 1. + 2. – 3. 0
	высокая	низкая

Разделив товар по квадратам, фирма должна выработать определенные подходы к управлению товарным ассортиментом, т.е. выбрать привлекательные сегменты рынка и привлекательные позиции.

Дата добавления: 2013-12-13