Компоненты и факторы стратегического маркетинга

Варианты стратегии «Продукт – рынок».

Стили покупки – схема

Стили продаж – схема

Социальная структура современной России

Эта градация очень важна.

Состоит из:

1) Верхний слой:

а) Высший слой

б) Второй эшелон высшего слоя

2) Средний слой:

а) предприниматели

б) средний слой управлений

в) независимые работники (журналисты, артисты, адвокаты и т.д.)

г) квалифицированные работники

3) Нижний слой:

а) неработающие пенсионеры

б) работники малооплачиваемых отраслей

в) безработные

Усредненная вероятность успеха (P)

	Продукт давно выпускаемый, старый	Новый
Освоенный, старый	Более глубокое проникновение Вероятность успеха 50%	Расширение номенклатуры Вероятность успеха 25-30%
Новый	Расширение границ рынка Вероятность 20%	Диверсификация (выпуск различной продукции) Вероятность от 0 до 5%

Схема на листочке

Планирование в системе маркетинга

№ п/п	Вид планирования	Содержание планирования
	Стратегическое планирование (Перспективные цели)	На уровне предприятия выбор направления деятельности, обеспечивающих наибольшую прибыль, с учетом существующих рыночных условий.
На уровне товара определение целевого рынка (наиболее представляющий интерес для нашей фирмы), позиционирование товара (создания имиджа так, чтобы он отличался от имиджа конкурента в лучшую сторону), разработка маркетинговых средств, обеспечивающих привлечение покупателей
	Тактическое планирование (конкретные задачи)	Определение потребности в товарах, оценка конкурентоспособности товара, обновление ассортимента и модификации товаров
Планирование сбыта и системы распространения товара
Выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов и поощрения покупателей, оценка способов воздействия на конкурентов
Планирование финансовых показателей по проводимым маркетинговым мероприятиям:
Расстановка руководящего персонала, подготовка и переподготовка кадров, привлечение специалистов и консультантов, изучение опыта, других компаний или предприятий

Структура маркетингового плана содержит следующие разделы:

1. Определение спроса и возможности рынка

2. Конкуренция и другие внешние факторы воздействия

3. Стратегия маркетинга

4. Прогноз объёмов продаж

5. Специальные предложения (проспекты, обзоры, диаграммы, схемы, таблицы)

Дата добавления: 2013-12-13