Концепция совершенствования товара

Концепция совершенствования производства

Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал

3.1. Премии лучшим торговым работникам.

3.2. Предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отпуска.

3.3. Организация развлекательных поездок для передовиков за счет фирмы.

3.4. Конкурсы продавцов с награждением победителей.

3.5. Проведение конференций продавцов.

3.6. Всевозможные моральные поощрения.

• Сосредоточение усилий предприятия на производ­стве максимального объема товаров с целью достижения экономии на масштабе производства и, следовательно, на возможности снижения себестоимости и цены продукции.

• Сосредоточение усилий на количестве производи­мого товара, эффек-тивности производства и низких ценах.

• Данная концепция применима в условиях дефи­цита товара и в тех случаях, когда себестоимость про­дукции может быть значительно снижена, следствием чего может быть увеличение коэффициента прибыльноc-­
ти или возможность снижения цен.

• Концентрация усилий на производстве высококаче­ственных товаров или оказании высококачественных услуг. Это попытка завоевать покупателей путем предложения самых лучших товаров в своей товарной категории.

• Происходит сосредоточение усилий на функцио­нальных особенностях, качестве, новизне и репутации «самого лучшего» товара в условиях, когда цена не игра­ет решающей роли для покупателя.

• Данная концепция применима в случае широкого распространения товара, а также когда можно использо­вать стратегию «ниши качества» (работа на небольшой части рынка).

• Трудно применить концепцию в условиях отсутст­вия общепринятого определения «самого лучшего» каче­ства или когда большая часть поку-пателей предпочитает простые, дешевые изделия более сложным и дорогим.

• Концепция не применима, когда существует воз­можность использо-вания товаров-заменителей (товаров-субститутов) или использования разных товаров с одной и той же целью.

Дата добавления: 2013-12-13