Концепция ориентации на сбыди

• Концентрация усилий предприятия на стимулиро­вании желания поку-пателей приобретать товар.

• Сосредоточение усилии на сбыте произведенного товара, а не на удов-летворении запросов потребителей.

• Использование в качестве стимулов для достиже­ния сданного объема сбыта ценовых инструментов и различных методов продвижения.

• Концепция применима в условиях, когда цена для потребителя не является единственным отличием между различными товарами.

• Концепция не применима в том случае, когда имеются цели по установлению долгосрочных отноше­нии с покупателями и осуществлению повторных про­даж или когда имеется возможность применения подхо-
да, ориентированного на покупателя.

Концепция ориентации на потребителя

• Концентрация усилий на определении потребно­стей и желании покупателей с целью обеспечения их теми товарами и услугами, которые им необходимы и вероятность покупки ими которых довольно высока.

• Выявление сегментов общего рынка и концентра­ция на одном или на нескольких сегментах, которые, по мнению предприятия, являются предпочтительными и дают благоприятные деловые возможности.

• Ориентация основных производственных функ­ции и функций сбыта (например, разработка продукции, реклама, деятельность торгового персонала, стимулиро­вание сбыта, исследования конъюнктуры рынка, цено­вая политика и т.д.) на потребителя.

• Поощрение функции сбыта путем производства товаров, имеющих выс-окую вероятность покупки целе­вым рынком.

• Концепция лает хорошие результаты при услож­нении рыночных условий, снижении объема продаж, замедлении темпов роста, изменении структуры продаж, усилении конкуренции.

Получение прибылей не рассматривается в каче­стве конечной цели, внимание концентрируется на луч­шем удовлетворении запросов покупателей, в результате чего предприятие получит свою прибыль как результат действия рыночного капитала.

Дата добавления: 2013-12-13