Цели деятельности предприятия

Маркетинговая часть

Резюме

Это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая как бы является "визитной карточкой" дела. Его обычно пишут после завершения составления бизнес-плана, но помещают в начале. Заинтересованность в фармацевтической деятельности проявляют не только лица с фармацевтическим образованием, по­этому резюме должно объяснять громадные преимущества конкрет­ного проекта, как будут преумножены деньги, чем будет выделять­ся будущий товар - простым и лаконичным языком, с минимумом специальных терминов. Здесь приводят сведения о прогнозах то­варооборота, валовой прибыли, издержках обращения, чистой при­были, рентабельности, предполагаемой норме прибыли на вложен­ный капитал, сроке окупаемости вложенных или взятых в кредит средств.

Одной из особенностей бизнес планирования в условиях рынка является тесная взаимосвязь между маркетинговой и финансово-экономической частями. Экономическое планирование должно осу­ществляться только на базе достаточно полной и всесторонней маркетинговой информации, включающей сведения о собственной позиции, рынке поставщиков и покупателей, конкурентах, услугах и товарах. При исследовании рынка применяют социологические методы: интервьюирование (групповое, фокус группы, метод Дельфи), пилотный опрос, анкетирование, наблюдение; методы получе­ния маркетинговой информации: кабинетные, панель, рыночного тестирования метод Р&С (Парфита и Коллинза), замещения, оценки рынка на основе коэффици­ентов износа и др. Полученная маркетинговая информация статис­тически обрабатывается.

В первый момент написания БП определяют цели (генеральные направления) развития предприятия. Так, если аптечное предприя­тие ориентировано на рост, то основными целями будут:

• повышение объема продаж до... или в... раз;

• увеличение доли аптечного предприятия на сложившемся рынке до...;

• освоение новых рынков.

Если аптека не предполагает быстрого роста товарооборота, то главные цели будут: увеличение чистой прибыли; повышение качества работы;

увеличение доли сервисных и сопутствующих услуг. Если аптека решила внести изменения в ассортимент, то цели преимущественно будут сведены к:

• снижению сроков внедрения новых препаратов;

• росту ассортимента или групп товаров;

• ориентации на определенную группу препаратов;

• вытеснению старых "малоходовых" товаров.

К примеру, ЗАО "Натур-продукт" имеет цель: обеспечить и на­сытить рынок парафармацевтической продукцией, содержащей только натуральные вещества.

Дата добавления: 2013-12-13