Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Ведомый




Противоположностью ведущему является ведомый. Позитив­ными чертами характера ведомых являются поддерживающий и сотрудничающий стили работы. Однако при этом они могут быть уступчивыми, поддающимися чужому влиянию, бо­лее предпочитают спрашивать и переживать, нежели контро­лировать.

Как же следует работать людям с различными характера­ми друг с другом?

Как аналитикам работать с людьми других стилей?

Для лучшей работы сведущими им следует: принимать ре­шения только после суммирования всех проблем с различны­ми выходами; основываться в работе больше на взаимной дисциплине, чем на выполнении точных инструкций. Для луч­шей работы сведомыми рекомендуется: демонстрировать свой интерес к ним как к конкретным персонам, а не как к обезли­ченным коллегам; помочь им увидеть полную картину про­цесса продажи и их влияние на этот процесс.

Для лучшей работы споэтами аналитикам следует: нахо­дить время для неформального общения с ними, чаще спра­шиватьих мнение и использовать их решения на некритикуемой основе.

Для лучшей работы саналитиками необходимо установить четкое расписание принятия конкретных решений. Желание каждого аналитика получить как можно больше информации может привести ваш процесс подготовки продажи к замкну­тому циклу «перпетуум-мобиле».

Как ведущим работать с людьми других стилей?

Для лучшей работы споэтами рекомендуется: быть более открытым относительно проявления своих чувств и пережи­ваний; обеспечивать публичное обсуждение достижений по­этов и при их победах подчеркивать эти достижения. Для луч­шей работы саналитиками следует: выдавать им уточненные и логические факты для решения проблем; быть более уступ­чивым, когда они оценивают точность данных.

Для лучшей работы сведомыми необходимо показывать свою заинтересованность их проблемами, а также поддержи­вать их усилия и высказывать благодарность с персональным вниманием. При совместной работе ведущего с ведомым пер­вый должен проявить всю разносторонность своего характера.

Для лучшей работы с такими жеведущими следует доби­ваться согласия в выработке единых целей и обеспечивать сво­боду выполнения работы в определенных границах. Совер­шенно непродуктивным будет процесс, если вы подавите своим авторитетом и не позволите проявить индивидуаль­ность и независимость другим ведущим личностям.



Как ведомым работать с людьми других стилей?

Для лучшей работы саналитиками необходимо: обеспе­чивать для них дополнительные возможности изучения фак­тов перед принятием решения; помочь им прийти к конкрет­ным заключениям при достижении предельного срока решения данной проблемы. Для лучшей работы споэтами следует:

постараться сформулировать для них определенные мнения или гипотезы; публично отмечать их персональные достиже­ния.

Для лучшей работы сведущими рекомендуется строго при­держиваться расписания работы, обеспечивать действенное обсуждение решений и позволять им формулировать решения на основе предложенных вами посылок. При совместной ра­боте ведомых и ведущих первым следует проявить всю мно­гогранность своего характера.

Для совместной работы с нимиведомыми необходимо быть более твердым и начальственным, какой бы некомфорт­ной ни казалась такая позиция. В противном случае все рав­но кто-то вынужден будет проявить инициативу и результат может быть неудовлетворительным.

Как поэтам работать с людьми других стилей?

Для лучшей работы сведущими следует: умерить свой эн­тузиазм; обеспечить выбор возможных действий и позволить ведущему выбрать направление действий. Для лучшей рабо­ты сведомыми необходимо: снизить объем работы и увели­чить время для установления позитивных взаимоотношений; поддерживать их предложения и участие в коллективной дея­тельности.

Для лучшей работы саналитиками рекомендуется: обсуж­дать факты, а не мнения, а также подкреплять ваши доводы доказательствами из авторитетных источников. Совместная работа поэтов с аналитиками требует от первых использова­ния всей многогранностиих характера.

Для совместной работы с другимипоэтами следует обес­печить дисциплину во взаимоотношениях с ними и исключить ненужное восхваление отдельных достижений. Возможное, допустимое и ограниченное экспериментирование допускается лишь как награда за конкретный результат.

Создав команду победителей и обеспечив совместную де­ятельность людей с различной культурой и различными сти­лями работы, следует перейти к оценке подобной группы ус­пеха.





Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 194; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2022) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.014 сек.