Коммерческие посредники

Экспортная франшиза

Рис. 16.5

Франчайзинг - это система сбыта, при которой предприятие с частным капиталом является элементом обширной органи­зации с известным в стране товарным знаком, оборудовани­ем, продукцией и услугами. Франчайзер предоставляет опре­деленные права торговой компании, которая покупаетихпосредством периодического платежа, пропорционального объему продаж под знаком франшизы, и берет на себя обязательство выполнять технические условиясбыта, рекомендо­ванные франчайзером.

Это физические и юридические лица, являющиеся посредни­ками во внешней торговле. Коммерческих посредников мож­но охарактеризовать по критерию получаемого вознагражде­ния (торговая наценка или комиссионные).

Комиссионные получают следующие посредники:

а) маклер ищет и устанавливает контакты, не получая пол­номочий ни от продавца, ни от покупателя: когда сделка зак­лючена, ему выплачиваются комиссионные (куртаж) обычно обеими участвующими в сделке сторонами;

б) агент по закупкам получает от покупателя поручение найти для него товар на другом рынке определенного каче­ства, по определенной цене, с указанными сроками поставки и т.д.; получает комиссионные в процентах от цены;

в) агент по продаже получает поручение от экспортера изучить рынок, продать и поставить товар и выписать за него счет на условиях получения комиссионных в процентах от цены.

г) комиссионный агент получает от поставщика-экспорте­ра поручение представлять его за границей, в стране, где агент и находится. Доверитель поставляет товар и выписывает счет.

Торговую наценку получают следующие посредники:

а) агент по внешней торговле покупает и продает от своего собственного имени; поставщик является в действительности экспортером лишь постольку, поскольку торговец купил у него товар;

б) концессионер - это посредник, связь которого с экспор­тером наиболее сильна. Являясь независимым торговцем, он подписывает со своим партнером контракт, определяющий условия сотрудничества, т.е. взаимные обязательства в тече­ние срока действия договора;

в) дистрибьютор связан с экспортером либо контрактом, либо торговой традицией.

Передача патентной лицензии Это уступка права пользования изобретением, описание которого было опубликовано и монополия на использование которого дается государством на некоторое время.

Зарубежный трансферт технологии является международ­ной операцией, цель которой состоит в создании новых пунк­тов производства или использовании данной технологии под контролем или без такового со стороны передающего ее. Пос­ледний предоставляет в распоряжение получателя совокуп­ность знаний и опытных данных.

Субподряд за счет зарубежного или национального заказ­чика. Например, сборка готовых компьютеров из полуфаб­рикатов экспортера позволяет резко снизить цену продавае­мых товаров.

Виды присутствия на рынке без инвестирования включают следующие возможности.

Дата добавления: 2013-12-13