КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Продукция
Корпоративные стратегии роста Стратегии роста дают возможность ответить на вопросы, в каком направлении развиваться предприятию, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка. Матрица Ансоффа представляет собой инструмент для классификации продукции и рынков в зависимости от возможностей продажи на рынке.
Предприятие может увеличить свой сбыт, используя 4 основных подхода:
Применима, если организация имеет технологические или производственные преимущества, которые позволяют увеличивать рыночную долю за счет конкурентов, требует затрат на продвижение.
Подразумевает большие инвестирования в новые рынки, наличие связей в других регионах.
Предполагает наличие развитой научно-исследовательской и конструкторской базы и персонала, мотивированного на поиск и освоение новых идей. Применение данной стратегии может закончиться неудачей, если конкурент может легко скопировать продукт, сэкономив на НИОКР, производстве и сбыте.
Такую стратегию, требующую для своей реализации больших инвестиций, могут проводить обычно только крупные организации.
Разные стратегии имеют разную степень риска. У первой стратегий наименьший риск, меньшую вероятность успеха имеют (2) и (3), максимальный риск имеет диверсификация. Практика показывает, что вероятность успеха для стратегии «Проникновение» 1:1, для стратегии «Диверсификация» достижение успеха возможно лишь при каждой двадцатой попытке 1:12. Пример: компания выпускает сладкие пончики и продает их на локальном рынке. Объем продаж фирмы стабилизировался, фирма размышляет над перспективами роста. Разберем, как фирма может расти, выбирая стратегии, предлагаемые И. Ансоффом. 1. Проникновение: продолжаем продавать пончики на локальном рынке, но для увеличения продаж можем устроить акцию: приведи двух друзей и получи пончик в подарок! 2. Развитие рынка: продолжаем производить пончики, но начинам их продажу на другом рынке, возможно, в близлежащем городе. 3. Развитие продукта: наряду с пончиками осваиваем производство пицц, реализуем оба продукта на старом локальном рынке. 4. Диверсификация: продолжаем продавать пончики в городе, в другом городе разворачиваем производство пиццы.
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 283; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |