Ценовая политика и ценообразующие факторы

Инновационные стратегии

Кооперационные стратегии

(для малых и средних компаний)

Часто такие компании имеют намерения и потенц возм-ти стать глобальными, располагая уникальными и перспективными ноу-хау, но их слабость закл в отсут необх финансов, произв или кадровых ресурсов и они вынуждены заключать стратегические альянсы с сильными и крупными компаниями.

ПРИМЕР. Стратегический альянс между конкурентами Тойота и Дженерал Моторс – СП в Калифорнии привел к налаживанию выпуска автомобилей Тойота Королла и Шевроле Нова. Выгода: Дженерал Моторс получил технологию производства и менеджмент, а Тойота – доступ к новому перспективному рынку и маркетинговый опыт)

(для молодых и малых предприятий)

Использование принципиально новой технологии или товара

Важны для молодых и малых предприятий, специализирующихся в области высоких технологий, использующих принципиально новые технологии или товар. Далее это формирует основу для заключения альянсов.

Тема 7. стратегия ценообразования в международном бизнесе

Ценовая политика—комплекс правил ограничений, в рамках которых принимаются решения об уровне цены. Она имеет целью определение такой цены на товар, которая, с одной стороны, позволяет достичь объемов продаж при максимальной прибыли, увеличить долю компании на рынке или сформировать имидж высококачественной продукции за счет комплекса маркетинговых организаций; с другой стороны, получить «живые» деньги, с помощью которых возможно будет расплатиться с задолженностью по заработной плате и иметь возможность рассчитаться с поставщиками.

Политика цен является основой для стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Формирование цены на экспортный товар влияет на динамику продажи и рентабельность предприятия.

Ключевые факторы при принятии решения о цене.

· Издержки;

· Реакция клиента на предлагаемые цены;

· Цены конкурентов.

Степень влияния их зависит от страны. С учетом этих факторов один из типов стратегии.

1 - стратегия ценообразования на уровне издержек, в том числе индивидуальных издержек на данную продукцию с использованием операционно-стоимостного анализа или переменных издержек.

2 - стратегия ценообразования на базе уровня спроса—на основе анализа спроса и конкуренции.

Здесь мы определяем нижний предел цены, на который может ориентироваться предприятие. Основная проблема здесь состоит в точном выявлении реального уровня издержек на производство и распространение товара.

Дата добавления: 2013-12-13