Сегментирование зарубежных рынков

Romir Monitoring - самая мощная российская компания.

Реактивный подход - компания не сама выбирает рынок, а получает определенный заказ на поставку своей продукции. Такой подход базируется на субъективных факторах. Научный подход - базируется на проведении маркетинговых исследований.

Это выделение целевых однородных групп потребителей заинтересованных в приобретении вашей продукции. Зарубежный рынок может быть представлен как рынок страны, рынок группы стран, рынок группы покупателей со схожими запросами из разных стран.

Подходы к сегментации:

1) идентификация стран со спросом на схожие товары.

2) идентификация сегментов, присутствующих во всех или во многих странах.

3) выход на различные сегменты рынка в разных странах с одним и тем же товаром.

Преимущества этих 3 подходов:

1) традиционный

2) Радикальный, дает преимущества с точки зрения имиджа и масштаба

3) Предполагает адаптацию остальных элементов маркетингового комплекса

Процедура выбора:

Компания определяет всех покупателей и конкурентов данного товара. Путь сокращения потенциальных потребителей.

Оценка привлекательности рынка той или иной страны. Привлекательный рынок - большой по объему и растущий по динамике.

Доступный рынок - доступность в географическом понимании (возможность установить связь по доставке, есть каналы сбыта), отсутствует политическое противодействие (власть нормально относится к иностранцам)

Уровень конкуренции.

Обслуживание рынка.

Перспективы рынка.

Процедура выбора:

3) Сегментирование

4) Выбор рынка

5) Позиционирование на рынке.

А) Обеспечение конкурентности: Компания может бороться с конкурентами за свою долю рынка. За счет создания себе конкурентного преимущества, которое создается за счет лучшего качества, расширение ассортимента, установление цены и т.д.

Б) Уход от конкуренции - создание совершенно нового товара.

Задание:

Оценить макросреду страны для экспорта автомобилей.

Показатели при предложении экспортного товара.

7) уровень дохода населения

8) Спрос

9) Географическая доступность

10) Стоимость и безопасность доставки

11) Конкуренция на рынке

12) Состояние дорог (класс автомобиля)

13) Наличие официального сервиса и деталей

14) Реклама

Наиболее привлекательными являются рынки стран, которые растут по численности населения и покупательной способности (уровень цен, доход, сбережения, уровень инфляции в стране). Платежеспособность. Инфляция влияет на процентные ставки в кредит. Импорт должен превышать экспорт. Сбалансированность.

Лекция 5

08.04.13.

Дата добавления: 2013-12-13