Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу

Маслоу полагал, что потребности людей можно условно разделить на пять основных категорий:

1 Физиологические потребности являются необходимыми для выживания. Они включают потребности в еде, воде, убежище, отдыхе и сексуальные потребности.

2 Потребности в безопасности и уверенности в будущем включает потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворены в будущем. Проявлением этих потребностей является покупка страхового полиса или поиск работы с хорошими видами на пенсию.

3 Социальные потребности – это понятие, включающее чувство принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, привязанности и поддержки.

4 Потребности в уважении включают потребности в самоуважении личных достижений компетентности, уважении со стороны окружающих, признании.

5 Потребность самовыражения – потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.

По теории Маслоу все эти потребности можно расположить в виде строгой иерархической структуры:

Потребность в самовыражении

Потребность в уважении и признании

Потребность в принадлежности к социальной группе, причастности, поддержке

Потребность в безопасности и защите

Физиологические потребности

Основная мысль состоит в том, что потребности нижних уровней требуют удовлетворения прежде (а, следовательно, и влияют на поведение человека), чем на мотивации начнут сказываться потребности более высоких уровней.

Пример: Однако при радикальном изменении ситуации, важнейшие потребности могут круто измениться. Авиакатастрофа в Андах в 1975 г. – вполне нормальные люди съели своих погибших товарищей.

Сам Маслоу отмечал: «До сих пор мы говоили, что иерархические уровни потребностей имеют фиксированный порядок, но на самом деле эта иерархия далеко не такая «жесткая», как мы полагали. Это правда, что для большинства людей, с которыми мы работали, их основные потребности располагались приблизительно в том порядке, как мы указали, но и был и целый ряд исключений».

Таким образом, для того, чтобы следующий, более высокий уровень иерархии потребностей начал влиять на поведение человека, не обязательно всегда полностью удовлетворять потребность более низкого уровня. То есть, иерархические уровни не являются дискретными ступенями.

Другими словами, хотя в данный момент одна из потребностей может доминировать, деятельность человека при этом стимулируется не только ею.

Пример: Люди обычно начинают искать свое место в некотором сообществе задолго до того, как будут обеспечены их потребности в безопасности или полностью удовлетворены их физиологические потребности.

Дата добавления: 2013-12-13