П Л А Н. 1. Суть, переваги і умови організації закупівель товарів на основі прямих зв’язків

1. Суть, переваги і умови організації закупівель товарів на основі прямих зв’язків.

2. Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій.

3. Порядок укладання прямих договорів.

Література:

Комерційна діяльність: Підручник. / За ред. проф.. Апопія В.В. – Вид. 2-ге, перероб.і доп. - К.: Знання, 2008. – 558 с. – с. 115-127

Міні-лексикон:

прямі зв’язки, точка беззбитковості, товарообмінні операції, бартерні угоди, компенсаційні угоди, угоди з давальницькою сировиною

1. Суть, переваги і умови організації закупівель товарів на основі прямих зв'язків

У сучасних умовах основною формою оптових закупівель товарів є оптові закупівлі товарів на основі прямих зв'язків.

Під прямими договірними зв’язками розуміють ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Прямі договірні зв'язки підприємств торгівлі з виробничими підприємствами є найбільш раціональними (а інколи і єдино можливими щодо швидкопсувних товарів) для поставок товарів простого асортименту, які не вимагають відповідного підсортування на оптових базах.

Умови застосування прямих зв'язків

Для цього попередньо по

По окремих групах розраховують ____________________________________________, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:

______________________________________

де О_min - мінімальний товарооборот, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;

N_і - мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;

Т_і - мінімально допустима частота завезення товару в разах від і -го постачальника.

Важливе значення для забезпечення ефективності закупівель має досягнення точки беззбитковості закупівель.

___________________________________________,

де Оі - мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;

В₀(п) - витрати обігу постійні;

Р_Вд - рівень валових доходів під час реалізації цих товарів;

Р во(зм) - рівень змінних витрат обігу.

Кінцеве рішення про налагодження прямих зв'язків приймається в тому випадку, коли обсяг закупівель від і-го постачальника буде забезпечувати точку беззбитковості закупівель.

2. Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій

За економічною природою товарообмінні операції ділять на:

- _______________________________________________ (__________________________________) - включають обмін товарів певної вартості на інші товари рівної вартості без грошової оплати.

Характерною рисою бартерних операцій є ___________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________. Рух зустрічних потоків товарів при цьому відбувається, як правило, одночасно, і на кількість товарів, що передаються сторонами, не впливає зміна цін на них на ринку.

- ______________________________________________________________________________________________ (__________________________________________) - це такі угоди зустрічної торгівлі, які передбачають оплату поставленої продукції, машин, обладнання, а також надання послуг шляхом наступного зустрічного постачання готових товарів і надання послуг, вироблених з використанням раніше одержаної продукції.

Відповідно до компенсаційної угоди кожна сторона готує два списки товарів: в одному - _______________________________________

______________________________________________________________, в другому - ___________________________________________________. Після погодження номенклатури товарів і цін на них ці два списки додаються до компенсаційної угоди і є невід'ємною її частиною.

- _______________________________________________ - носять компенсаційний характер і стосуються сировинних товарів.

Угода полягає в передаванні однією стороною сировини для переробки на наявних вільних потужностях другої сторони і одержанні певного обсягу напівфабрикатів або готової продукції із цієї сировини. Частина продукції залишається другій стороні як компенсація за переробку.

3. Порядок та етапи укладання прямих договорів

1 етап. _____________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________.

При цьому виясняється:

2 етап. _________________________________________________

________________________________________________________

Під час розробки (аналізу) проектів текстів договорів особлива увага повинна бути звернена на:

3 етап. _________________________________________________

________________________________________________________

Проект договору направляється другій стороні, яка протягом 20 днів повинна його розглянути, підписати і один примірник повернути першій стороні. У випадку виникнення заперечень щодо умов договору в той же строк складається протокол розбіжностей і разом з підписаним договором направляється другій стороні, яка в 20-денний строк повинна погодитися з даними запереченнями. Якщо заперечення не прийняті, то договір вважається не укладеним.

ПИТАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ:

1. Які переваги мають прямі зв’язки над опосередкованими?

2. За яких умов підприємства торгівлі можуть виходити на прямі зв’язки з постачальниками товарів?

3. У яких випадках підприємства застосовують товарообмінні операції?

4. У чому суттєва відмінність бартерних і компенсаційних угод?

5. На які основні умови компенсаційних угод і угод з давальницькою сировиною слід звертати особливу увагу?

Тема 2.3.3. ЗАКУПІВЛІ ТОВАРІВ НА ЯРМАРКАХ ТА ВИСТАВКАХ.

Дата добавления: 2013-12-14