Товарная марка

Товары. Классификация товаров.

Товарный ассортимент и товарная номенклатура.

Услуги для клиентов

Упаковка товара и маркировка.

Товарная марка.

Товары. Классификация товаров.

Тема№7 Товары. Товарные марки. Упаковка. Услуги.

Позиционирование товара на рынке.

Позиционирование товара на рынке -это обеспечение товаром не вызывающие сомнения четко отличного от других желательного места на рынке и сознании целевых потребителей.

Позиционирование проходит в три этапа.

1. Позиционирование существующих товаров на рынке. Когда выявляются все имеющиеся товары в данном сегменте, определяются чем они отличаются друг от друга и что выбирает в них потребитель.

2. Схема потребительских предпочтении. Определяется, что хотят потребители, составляющие данный сегмент.

3. Составляется сводная схема. Накладываем 2 схемы.

Позволяет увидеть нереализованные возможности рынка и более привлекательные позиции товаров.

Товары - это все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Товарная единица - это обособленная целостность, характеризующаяся показателями величины цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

Товар создается по замыслу на трех уровнях:

1. Товар по замыслу - это то, что приобретает покупатель, т.е. приобретение выгоды для решения какой либо проблемы.

2. Товар в реальном исполнении. Обладает 5 характеристиками.

o уровень качества

o набор свойств

o специфическое оформление

o марочное название

o специфическая упаковка.

3. Товар с подкреплением - предоставление дополнительных услуг и выгод.

Классификация товаров по нескольким принципам.

1. по степени долговечности или материальной осязаемости. Выделяют:

o товары длительного пользования

o товары кратковременного пользования потребляемые

o услуги объекты продаж в виде действии, выгод, удовлетворение

2. товары широкого потребления по покупательским привычкам

· товары повседневного спроса. Покупаются часто без раздумья и с минимальными усилиями на сравнение между собой товаров

· основные товары постоянного спроса

· товары импульсивные к покупке. Приобретаются без всякого планирования и поисков.

· товары для экстренных случаев Покупается при возникновении острой нужды в них.

· товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки и как правило, сравнивают между собой по показателям пригодности качества, цены и внешнего оформления.

· товары особого спроса - товары с характеристиками или отдельные марочные товары ради приобретения которых значительная часть покупателя готовы затратить дополнительные усилия.

· товары пассивного спроса - товары о которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.

3. Товары промышленного назначения по мере их участия в процессе производства и по их относительной ценности. Выделяют:

· материалы и детали - товары, которые полностью используются в процессе производства.

· капитальные имущества - товары частично присутствующие в готовом изделии(Станционарное сооружение и вспомогательное оборудование)

· вспомогательные материалы и услуги - объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии. (Вспомогательные материалы и деловые услуги)

Товарная марка - это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и отличие их от товаров и услуг конкурентов.

Марочное название - часть марки, которое можно произнести.

Марочный знак - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести.

Товарный знак - марка или ее часть, обеспеченная правовой защитой.

Авторское право - исключительное право на воспроизведение, публикацию или продажу содержании и формы литературного, музыкального или художественного произведения.

Работа над марочным названием.

1. Определение использования или не использования марочного обозначения.

2. Определение хозяина марки.

o выпустить товар под маркой самого производителя.

o продать товар посреднику

o продажи части товара под маркой производителя а части под маркой посредника

3. Определение уровня качества марочного товара.

Качество - это расчетная способность марочного товара выполнять свои функции - долговечность товара, его надежность, точность, простота в эксплуатации ремонта и прочие ценностные свойства.

4. Решение о семейственности марки.

Четыре подхода к присвоению марочных названии:

o индивидуальное марочное название для каждого товара фирма дает индивидуальные марочные названия.

o единое марочное название для всех товаров.

o коллективные марочные названия для торговых семейств

o торговые названия фирмы в сочетании с индивидуальными марочными названиями.

5. Расширение границ использования марок.

Стратегия расширения границы марки - это любая попытка использования имеющегося успеха марочного названия при выведении на рынок модификации товара или товар-новинок.

6. Решение о многомарочном подходе. Это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории.

Преимущество использования многомарочного подхода:

o возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров

o заполучить потребителей, которые не привержены к одной марке и готовы пробовать другую

o создание марочных названии стимулируют инициативу и повышают отдачу работников организующих производителя.

o многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгодах и разных притягательных чертах товара в результате чего каждая отдельная марка может привлечь к себе отдельные группы потребителей.

Дата добавления: 2013-12-14