Лекция 8 Товародвижение и ценовая политика

Практическая задача 5

Ситуационная задача 3

Ситуационная задача 2

Ситуационная задача 1

ТРЕНИРОВОЧНЫЕ ЗАДАНИЯ

Практикум

Контрольные вопросы:

1. Объясните сущность метода ценообразования на основе покупатель­ской реакции.

2. Какие методы используются в ценообразовании, ориентированном на маркетинг?

3. Укажите преимущества и недостатки затратных методов ценообра­зования.

4. Вследствие возросших издержек предприятие планирует резкое по­вышение цены на свой товар. Какие факторы следует учесть, преж­де чем привести в исполнение это решение?

5. Укажите и кратко охарактеризуйте наиболее существенные цели це­нообразования.

6. Укажите этапы процесса цеповой политики.

7. Объясните понятие «эластичность спроса по цене».

8. При каких условиях предоставляется скидка за возврат ранее куп­ленного товара?

9. Объясните понятие «дискриминационная цена».

10.В чем сущность метода покупательской реакции? Приведите пример.

Вы — менеджер по маркетингу предприятия, выпускающего на ры­нок новый товар (духи с меняющимся в течение времени суток арома­том). Какую ценовую стратегию вы предложите выбрать и какие факто­ры следует принять во внимание, устанавливая цену на товар?

Определите и обоснуйте выбор ценовой стратегии для: а) нового ресторана с русской кухней; б) туристического агентства для любите­лей экстремального отдыха; в) шампуня для детей, склонных к аллер­гии; г) торта; д) туалетного мыла.

Вы — менеджер по маркетингу фирмы, владеющей популярной мар­кой краски для седых волос. Конкурент вывел на рынок более дешевую, но менее эффективную (70% от вашей). Разработайте ценовую страте­гию в данных условиях.

Ситуационная задача 4

Рассмотрите следующие категории товаров различных производите­лей: дорогие шоколадные конфеты, мыло, духи. Сравните размеры упа­ковки и вес изделия. Обоснуйте следующие решения руководства: повы­шение и понижение цены при уменьшении или увеличении упаковки.

Какая из маркетинговых стратегий для нового товара будет наибо­лее подходящей при следующих условиях?

А. Рынок имеет ограниченный объем, покупатели информированы о товаре и готовы платить за него высокую цену.

Б. Большой объем рынка, степень информированности потребите­лей небольшая, спрос эластичный.

. В. Большой объем рынка, высокая степень информированности по­требителей, эластичный спрос, возможность появления конкуренции.

Г. Низкая степень информированности потребителей, согласие платить требуемую цену, предприятие намерено заранее обеспечить предпочтение на рынке.

8.1Сущность товародвижения

8.2Стратегия построения каналов распределения

8.3Типы и функции рыночных посредников

8.4Понятия и методы сбыта товаров

8.5Оптовая торговля

8.6Розничная торговля

Дата добавления: 2013-12-14