Структура основних даних стартового маркетингового аналізу

Роль стартового маркетингового аналізу

СТАРТОВИЙ МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА

У міру виконання трьох вказаних вище видів аналізу у служб фірми, і в першу чергу – у маркетингової, з'являється свого роду "зовнішньосередовищний" фон, на якому можна більш менш обґрунтовано робити те, що прийнято називати стартовим маркетинговим аналізом, тобто більш менш укрупнено визначитися з основними маркетинговими характеристиками майбутнього бізнесу.

Нижче приведений перелік питань і остаточних оцінок, які цікавитимуть міжнародного менеджера у результаті стартового маркетингового аналізу. Маючи їх і знаючи результати аналізу зовнішнього середовища, менеджер ухвалює обґрунтовані стратегічні рішення про доцільність виходу фірми на даний країнний ринок і шляхах становлення бізнесу в цій країні, а у ряді випадків може достатньо обґрунтовано спрогнозувати і майбутню стратегію його розвитку.

1. Чи достатньо велика ємкість ринку, сегменту ринку, на який наша фірма планує вийти, з погляду стратегічних завдань фірми?

2. Які основні конкурентні переваги нашого товару або послуги в порівнянні з основними аналогами, що є або виходять на цей ринок?

3. На які основні купівельні групи розрахований наш товар або послуга і які їх можливості в придбанні такого роду товарів і послуг? Наскільки наші конкурентні переваги відповідають звичкам і смакам цих груп?

4. Які основні можливості дистриб’юції нашого товару, послуги (довжини каналів і характеристики вірогідних дистриб'юторів)? Які основні організаційні, фінансові, кадрові, сервісні і правові проблеми, які належить вирішувати в роботі з дистриб'юторами?

5. Які основні можливості і проблеми просування товару, послуги на початковому етапі і в найближчій перспективі (у розрізі напрямів: стимулювання продажів, реклама, паблик рилейшнз)?

6. Які стратегії роботи на даному країнному ринку основних конкурентів (товарні, цінові, збутові і просування) і що наша фірма може їм протиставити?

7. Яким повинен бути ефективний бюджет маркетингу для входження на країнний ринок і закріплення на нім (у розрізі основних статей і в розбитті по періодах)?

8. Які орієнтири продажів нашого товару або послуги можуть бути обґрунтовані службою маркетингу при забезпеченні ефективного бюджету (у розбитті по періодах)?

Отримавши достатньо обґрунтовані відповіді на ці питання, міжнародний менеджер ухвалює найбільш відповідальне рішення: чи є сенс фірмі (з урахуванням всіх видів рисок) входити і закріплюватися на даному країнному ринку. І якщо відповідь на це питання позитивна, то міжнародний менеджер переходить до найбільш трудомісткою (для нього самого) і найбільш відповідальній (з погляду фірми в цілому) частині аналізу зовнішнього середовища – культурному аналізу.

Дата добавления: 2013-12-14