Роль виробництва і кінцевих споживачів у формуванні системи розподілу. Порівняльна характеристика систем за параметрами ефективності логістичних каналів

Кожен виробник, формуючи систему розподілу готової продукції, орієнтується на кінцевих споживачів. Форми доведення продукції до споживачів визначаються характером самого товару, типом та умовами виробництва на підприємстві, попитом на продукцію, можливостями транспорту. На рисунку 5.1 наведені можливі схеми розподільних каналів залежно від обсягу виробництва і рівня попиту.

Однією з форм доведення продукції виробника до споживача є прямі поставки, без використання проміжних складів. Перевагою такої системи розподілу є мінімальні витрати на транспортування і витрати на проміжне зберігання.

Проте використання прямих поставок доцільно лише при великих обсягах виробництва і великих обсягах закупівлі матеріальних ресурсів.

Прямі поставки вимагають дотримання графіків відвантаження продукції, що в свою чергу дозволяє споживачеві скорочувати запаси у себе в складській системі. У разі значної географічної віддаленості постачальника від споживача прямі поставки будуть характеризуватися відносно високими витратами на транспортування.

Продажі через ексклюзивних дистриб’юторів

Продажі в основному через власний збутовий персонал, який базується на певній території

Рис. 5.1. Можливі схеми розподільних каналів залежно від обсягу виробництва і рівня попиту

Постачання продукції виробника кінцевому споживачеві через проміжні склади або розподільні центри дозволяє значно скоротити терміни обслуговування клієнтів і отримати додаткові послуги. На рисунку 5.2. представлений приклад розподільної мережі виробника через складську систему підприємства.

Рис. 5.2. Мережа розподілу продукції виробника

Залучення оптових покупців промисловими підприємствами, виробниками продукції має наступні цілі:

- розширення ринків збуту і зниження витрат;

- організацію додаткових каналів реалізації одного і того ж товару на окремих ринках;

- постачання у великому обсязі товарів стандартної якості, що не вимагає з боку споживачів спеціальної підготовки;

- зменшення запасів готової продукції на власних складах.

З боку кінцевого споживача цілями залучення оптових торговців в ланцюгах поставок при формуванні розподільчої системи є:

- скорочення часу виконання замовлення кінцевого споживача за рахунок більш швидкої доставки;

- можливість планування процесу доставки продукції, для контролю графіка процесу виробництва у кінцевого споживача;

- скорочення витрат на складську систему кінцевого споживача;

- скорочення витрат на матеріально-технічне постачання у кінцевого споживача в цілому;

- отримання знижок від оптовиків кінцевим споживачем.

При формуванні розподільної системи, в сучасних умовах, перевага віддається системам, заснованим на принципах інтеграції учасників процесу постачання.

Формуючи систему розподілу, виробник повинен враховувати основні характеристики логістичних систем:

- обсяг збуту;

- витрати на реалізацію продукції;

- можливості логістичного сервісу;

- необхідний рівень логістичного обслуговування;

- характеристики ринків і ін.

У таблиці 5.2. наведені порівняльні характеристики логістичних систем за параметрами ефективності.

Таблиця 5.2

Порівняльна характеристика логістичних систем за параметрами ефективності логістичних каналів

Характеристики	Логістичні оціночні канали
Логістичні системи з прямими зв'язками	Ешелоновані логістичні системи	Гнучкі логістичні системи
Ринок	Вертикальний	Горизонтальний	Будь-який
Потужність каналу(обсяг збуту)	Велика, середня	Середня, невелика	Велика, середня
Контакти споживачів з виробниками	Дуже тісні	Незначні або відсутні	Тісні, середні
Транспортні витрати	Найвищі	Середні, незначні	Оптимальні
Тарифна політика	Дуже гнучка, швидко враховує динамічність зовнішнього середовища	Недостатньо гнучка, вимагає узгодження змін між усіма учасниками	Гнучка, але не оперативна
Зональність	Вузька (у місці концентрації споживачів)	Широка по всьому ринку	Повна
Можливість логістичного сервісу	Низька	Середня	Висока

З іншого боку система розподілу підприємства не повинна бути статичною. У зв’язку з цим, важливою умовою ефективного розподілу продукції виробника є адаптація існуючої системи розподілу підприємства, мінливих умов зовнішнього середовища. Для реалізації цього завдання на підприємстві повинно вестися планування як каналу розподілу, так і системи в цілому. Це дозволить зробити більш дієвою стратегію розподілу готової продукції в рамках стратегії підприємства. На рисунку 5.3. приведена послідовність етапів планування та перепланування каналів розподілу.

Рис. 5.3. Етапи планування та перепланування каналу розподілу

Дата добавления: 2013-12-14