Ценообразование в условиях инфляции

В период перехода к рыночным отношениям наиболее губительное влияние на экономику страны в целом и на положение предприятий, в частности, оказывают инфляция и непредсказуемый рост цен. Они вызывают неустойчивость производственных связей, взаимные не платежи, способствуют оттоку инвестиций из страны и реального сектора экономики, ведут к резкому снижению жизненного уровня населения. Осознание этого факта предпринимателями заставляет их учитывать его в своей деятельности. В этой связи перед менеджерами фирм встает задача постоянно анализировать рост затрат на будущее „по главным статьям: материальные затраты, заработная плата работников, транспортные издержки. Такой анализ необходим как в краткосрочном периоде, так и для долгосрочных проектов.

Для оценки инфляционного ожидания в ценовой политике фирма может использовать специальные показатели, применяемые в статистике:

• сводный индекс потребительских цен на товары и услуги — основной показатель уровня инфляции в странах с рыночной экономикой, его рассчитывает и систематически публикует Госкомстат РФ; показатель учитывает совокупные изменения цен на продукты и услуги, а поэтому его особенно важно принимать во внимание всем предприятиям, работающим для рынка потребительских товаров и услуг;

• индекс цен производителей промышленной продукции — рассчитывается Госкомстатом РФ ежемесячно и показывает изменение цен на продукцию промышленности по сравнению с декабрем предыдущего года или соответствующим периодом текущего года; имеет первостепенное значение для предприятий промышленности при оценке инфляции в сопоставлении с возможным изменением цен на собственную продукцию;

• индекс тарифов на грузовые перевозки — показывает изменение этих тарифов, прошедшие на всех видах транспорта общего пользования.

В российскойэкономике значительные изменения приведенных выше индексов цен происходили в период с 1992 по 1994 гг. (табл. 15.3).

При заключении сделок, реализация которых занимает продолжительное время, имеет смысл распределить инфляционные риски между поставщиком товара и его потребителем посредством подписания различных по форме договоров² (табл. 15.4).

Таблица 15.4 Распределение рисков по формам договоров

Распределение ценовых рисков	Формы договоров
Риски полностью у поставщика	Твердая цена Пересмотр цены при определенных условиях Скользящие цены
Риски полностью у покупателя.	Фактическая цена на момент поставки Издержки плюс прибыль

Использование в договорах твердой цены не вызовет больших сложностей для производителя товара в том случае, если он сможет относительно точно определить свои будущие издержки. Тогда при заключении договоров с предприятиями — поставщиками сырья, материалов, оборудования для своего производства он будет исходить в своих расчетах из твердой цены и частично переложит инфляционные риски на своих контрагентов.

Форма договора, предполагающая пересмотр цены при наступлении определенных условий, заключается в окончательном установлении цены только при повторном проведении переговоров. Эта форма договора редко применяется и распространяется только на те случаи, когда в договоре сразу сложно определить цену, объем поставок и другие компоненты.

Наиболее часто в условиях инфляции используются скользящие цены. В этом случае на момент подписания договора устанавливается базисная цена, которая затем корректируется с учетом инфляции по заранее оговоренной сторонами формуле индексирования:

^аг — удельный вес прибыли в цене;

т_а — индекс материальных затрат к специально оговоренному моменту времени;

гпд2 — индекс затрат на заработную плату к специально оговоренному моменту времени.

В этой формуле не подлежит индексации лишь доля прибыли производителя в цене, поэтому реальная прибыль снижается. И несмотря на все усилия продавца защитить ее от инфляции, на практике это редко удается сделать.

Договоры, оформленные на базе «фактической цены на момент поставки товара» и «издержки плюс прибыль» относят риск инфляционных потерь полностью на покупателя. Эти договоры не только не заинтересовывают фирмы-производители в снижении издержек производства, а напротив, заранее установленный процент прибыли к затратам поощряет их к увеличению затрат.

В условиях инфляции все предприятия, независимо от занимаемой ими ниши рынка, вынуждены изменять цены для сохранения необходимой прибыли. Однако реакция сбыта на изменение цен, как свидетельствует зарубежный опыт, будет разной у малых, средних и крупных фирм. У малых фирм недостаточно средств для проведения маркетинговых исследований, поэтому они интуитивно считают, что изменение цен в пределах 5% не повлияет на объем продажи. Средние и крупные фирмы в результате наблюдений за реакцией рынка выявили следующую закономерность: при снижении цены на 5% происходит незначительный рост объема продаж; при повышении цен на 5% сбыт продукции резко падает.

Оценки всех категорий производителей совпадают, когда речь идет об изменении цен на 10%: при снижении цен на 10% объем продаж увеличивается (однако не в той же пропорции), а при повышении цен на 10%— сбыт продукции снижается в больших размерах.

Все названные формы ценовой защиты фирмы от инфляции и оценки ценовых приспособлений широко используются в мировой практике предпринимательства, они должны быть изучены и российскими бизнесменами для предотвращения разрушительного воздействия инфляции на экономику.

Дата добавления: 2013-12-13