Продажа по почтовым пересылкам

Продажа товаров через автосклады.

Продажа товаров через разъездных товароведов и передвижные комнаты товарных образцов.

Продажа товаров по письменным, телефонным, телеграфным, телефаксным заявкам (заказам).

Продажа товаров по письменным, телеграфным, телефонным, телефаксным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента.

Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение.

Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами различных товаров, а также списками, альбомами и каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в магазинах заявки (заказы) на доставку товаров.

Автосклады загружаются на базе товарами и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автоскладов можно наладить эффективное снабжение мелких и отделенных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время продавца за товаром

Отдельные оптовые базы организуют через почтовое отделение связи отправку населению или магазинам посылок с различными непродовольственными товарами. Эта форма торговли осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа. Отправка посылок с товарами непосредственно населению называется индивидуальной или розничной посылочной торговлей, магазинам – мелкооптовой посылочной торговлей.

Тема 5.2: «Оптовые ярмарки и выставки».

1. Организация формы ярмарочной торговли.
2. Этапы проведения ярмарок и их виды
3. Организация ярмарки.
4. Внеярмарочная форма оптовой торговли.
5. Классификационная структура деятельности торговых домов.
6. Цель и задачи выставочной торговли.

1. Организация формы ярмарочной торговли.

Более эффективной и организованной является ярмарочная форма закупок. Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомится с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию. Кроме этого, ускоряются сроки заключения договоров, оперативно рассматриваются заказы покупателя на поставку товаров, находится взаимовыгодное решение и тут же, на ярмарке, разрабатывается и подписывается спецификация к договору, без которой он считается недействительным, т. е. заказ покупателя, скорректированный с учетом возможностей поставщика и подписанный обеими сторонами, превращается в документ, имеющий юридическую силу, - спецификацию к договору. Преимущества ярмарочной формы определяется и тем, что значительно упрощается процесс разрешения разногласий между продавцом и покупателем. Они решаются здесь же, на ярмарке.

При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменения спроса покупателей.

Дата добавления: 2013-12-13