Показником, що характеризує якість і обсяг роздрібної торгівлі, є товарообіг

Роздрібний товарообіг — обсяг реалізації товарів в грошовому вираженні, що відображає пропорції між виробництвом і споживанням, попитом і пропозицією, реалізацією і грошовим обігом.

На структуру роздрібного товарообігу екологічно чистої продукції впливають такі чинники:

1) рівень інформованості населення про важливість придбання продукції, що відповідає екологічним стандартам;

2) соціально-демографічні, які враховують співвідношення міських і сільських жителів, робітників, службовців, чоловіків, жінок, дітей, дорослого і немолодого населення і т.д.;

3) економічні, що визначають платоспроможність населення; співвідношення між промисловим, сільськогосподарським виробництвом і сферою послуг, спеціалізацію виробництва, забезпечення робочою силою, наявність і стан транспортних комунікацій, оптимальні розміри, розташування, матеріально-технічну базу торгової мережі;

4) географічне положення регіону;

5) кліматичні умови і рівень забрудненості території;

6) національні особливості регіону.

У діяльності торгових підприємств важливу роль відіграє прогноз товарообігу, який служить різним цілям:

1) він є основою для проведення торгових операцій фірми в короткотерміновий період. На його базі встановлюється фінансо­вий кошторис збуту та індивідуальні норми продажу для кожного торгового підрозділу.

2) короткотерміновий прогноз приносить велику користь при складанні графіків управління запасами, допомагає уникнути зайвого нагромадження запасів.

3) прогноз збуту, що охоплює фінансовий або торговий рік, необхідний для складання бюджету фірми і планування прибутків.

Більшість фірм розробляють прогнози збуту і прибутків на декілька років уперед, особливо для нових товарів. У сучасних умовах, коли конкуренція на ринку дуже гостра, період відшко­дування збитків визначається часом, необхідним для того, щоб сумарний оборот по реалізації дорівнював сумарним витратам на збут, рекламу, стимулювання збуту, плюс загальні, адміністра­тивні й інші витрати.

Метою встановлення норм продажу є:

а) практичне виконання фінансового кошторису збуту, який спрямований на досягнення певного обсягу продажу при зазда­легідь встановлених витратах;

б) забезпечення можливостей для планування і контролю торгової діяльності відповідно до наміченого кошторису і плану прибутків;

в) встановлення нормативів для оцінки роботи підрозділів (груп) і створення стимулів для їх виконання;

г) забезпечення основи для просування по службі і вина­городи співробітників.

Процес планування, організації і контролю за збутом еколо­гічно чистої продукції – встановлення реальних робочих зав­дань, що вимірюються кількістю одиниць продукції, які треба продати, контактів з клієнтами, які треба встановити, сеансів демонстрації товарів, які треба провести, вітрин, які треба оформити з дотриманням вимог щодо екологічності.

Дата добавления: 2014-01-04