Роздрібна торгівля

Вибір рівня каналу розподілу

№ варіанту	Кількість посередників	Характеристика рівня каналу
	Виробник — споживач. Посередників немає.	Нульовий рівень
	Виробник — роздрібний торговець — споживач. Один посередник.	Однорівневий
	Виробник — гуртовий торговець — роздрібний торговець — споживач. Два посередники.	Дворівневий
	Виробник — крупний гуртовий тор­говець (брокер) — гуртовий торго­вець — роздрібний торговець — спо­живач. Три посередники.	Трьохрівневий

При інтенсивному розподілі вона прагне забезпечити наяв­ність запасів своїх товарів у якомога більшій кількості торгових підприємств. Такий підхід забезпечує максимально широке поширення товару і є зручним для покупців, а, отже і прийнятним для пропозиції екологічно чистої продукції, у випадку її до­статньої кількості.

Розподіл на правах винятковості (ексклюзивний) – означає навмисне різке обмеження числа посередників на кожному рівні каналу і їх виняткові права на продаж товарів фірми. Така система передбачає умову виняткового дилерства, за якої посередник не має права торгувати продукцією інших фірм. Щодо екологічно чистої продукції такий підхід не дуже ефективний, адже він не забезпечує доступу до широких верств населення, але дозволяє створити престижний образ товару і забезпечити його високими націнками, отже, може використовуватись в період створення первинного попиту, для формування екологічно позитивного іміджу продукції. Він забезпечує суворий контроль над каналами збуту.

Вибірковий (селективний) розподіл і збут – це щось се­реднє між розглянутими вище підходами. Фірма-виробник використовує середнє число оптових і роздрібних посередників. Цей метод є найефективнішим для пропозиції екологічно чистої продукції, оскільки дає змогу поєднувати престижний образ товару з оптимальним обсягом продажу і забезпечувати контроль над переміщенням товарів.

У процесі руху товару від виробника до споживача, кінцевою ланкою, що замикає ланцюг господарських зв’язків, є роздрібна торгівля – діяльність, пов’язана з продажем товарів кінцевим споживачам для їх особистого користування.

Тут створюються стартові можливості для нового циклу виробництва, оскільки товар перетворюється в гроші. Роздрібна торгівля екологічно чистими товарами може здійснюватись окремо (в спеціалізованих торгових точках) або за допомогою традиційних торгових закладів та виконувати ряд функцій:

1) досліджувати кон’юнктуру, що склалася на товарному ринку;

2) визначати попит і пропозицію на конкретні види екологічно чистих товарів;

3) здійснювати пошук екологічно чистих товарів, необхідних для роздрібної торгівлі;

4) проводити відбір товарів, їх сортування за рівнем якості та екологічної чистоти, або за асортиментними групами;

5) оплачувати товари, прийняті від постачальників;

6) проводити операції з приймання, зберігання, маркування, сертифікації товарів, встановлювати на них ціни;

7) надавати постачальникам та споживачам екологічно орієн­товані транспортно-експедиційні, консультаційні, рекламні, інформаційні й інші послуги.

Коли товаровиробник приступає до вибору найбільш ефектив­ного каналу або комбінації ряду каналів розподілу, зовсім не обов’язково найкращим виявляється той, що забезпечує максималь­ний обсяг продажу або мінімальні витрати на найближчу перспек­тиву. Такий чисто кількісний підхід до проблем збуту може виявитися помилковим і дорого обійтися фірмі в майбутньому.

Для досягнення поставлених цілей адміністрація фірми спільно з маркетинговою службою направляє і контролює роботу торгового персоналу, вибирає канали розподілу і організовує розподільчу мережу відповідно до екологічно орієнтованої полі­тики фірми, визначає завдання по збуту і доводить їх до вико­навців, виділяє кошти, необхідні для рішення цих завдань.

Дата добавления: 2014-01-04