Методики вербування агентів

Цінність завербованого агента на підприємстві конкурента визначається не тільки тією інформацією, що він поставляє, а й самим фактом його присутності на об'єкті конкурента, самою можливістю постачань інформації.

Процес вербування агента умовно можна підрозділити на ряд етапів:

Ø визначення необхідного об'єкта вербування;

Ø пошук майбутнього агента;

Ø процес вербування:

а) на добровільній основі;

б) під тиском.

В. Суворов, наприклад, виділяє декілька правил вербування, перше з яких пов'язано з пошуком необхідного об'єкта вербування. Вербування президента корпорації і його заступників, їхніх радників, головних конструкторів і фахівців пов'язане з дуже високими витратами. Іноді ця категорія співробітничає "під тиском", з остраху позбавитися досягнутого статусу.

Наступне правило говорить, що набагато дешевше обійдуться такі носії корпоративної інформації, що не мають високого службового статусу і райдужних перспектив. Такими кандидатами можуть бути працівники ремонтних служб, зв'язківці, працівники канцелярій, секретарі, референти, помічники провідних спеціалістів, президентів і їх заступників, креслярі, програмісти й оператори ЕОМ, дружини і коханки відповідальних працівників. Не треба забувати, що ця категорія людей знає про об'єкт, який вас цікавить, не менше ніж їх начальники.

Важливе правило вербування зводиться до того, що контакт з об'єктом вербування варто встановлювати в невимушеній обстановці.

Четверте правило чи закон вербування, згідно з В. Суворовим, гово­рить, що в кожної людини в голові є блискучі ідеї, і кожна людина страждав житті більше від того, що її ніхто не слухає. Головне в мистецтві вербування – уміння уважно слухати співрозмовника. Навчитися слухати не перебиваючи, – це гарантія успіху.

П'яте правило, чи закон вербування – це закон полуниці. Якщо твій співрозмовник любить полуницю, не пригощай його тістечком.

Мистецтво вербування складається в умінні застосовувати всі ці п'ять правил.

Якщо у військово-політичній розвідці добровільне вербування може здійснюватися без підкупу, коли агент готовий працювати на вас з ідейних міркувань, то в економічній розвідці в основі добровільного вербування лежить підкуп.

Коли вербування на добровільній основі не спрацьовує, тобто об'єкт не виявляє готовності до співробітництва, до нього, як правило, застосовують політику «тиску».

Лабораторії «вівісекції»

Викрадені чи придбані продукти, устаткування, їх деталі, як правило, використовуються для "конструювання навпаки". Великий матеріал для цього поставляють таємні лабораторії, що називаються лабораторіями «вівісекції». Такі лабораторії мають усі більш-менш великі корпорації, де досліджується продукція конкурента за всіма параметрами: якості, продуктивності, надійності, технологічності виробництва й обслуговування. Продукція конкурента порівнюється з власною не тільки в цілому, а й за окремими деталями.

У Організація лабораторій «вівісекції» повинна будуватися на таких принципах:

1) Продукція конкурента аналізується за всіма параметрами;

2) власна продукція аналізується за тими самими параметрами;

3) порівнюється власна продукція і продукція конкурента, виявляються переваги тієї та іншої;

4) виключаються особисті емоції;

5) виключається патріотизм і відданість компанії в оцінці продукції конкурента;

6) продукція конкурента на основі удосконалення пристосовуєть­ся до власного виробництва;

7) інформація про вади власної продукції секретна;

8) існування лабораторій «вівісекції» не афішується. Приклад такої лабораторії «вівісекції» описаний у романі А. Хейлі "Колеса".

Використання технічних засобів

Сучасний розвиток науки і техніки дозволяє одержувати інформацію без проникнення на об'єкт звичайними методами. Аудіо- і відеотехніка досягла мікроскопічних розмірів і може виявитися в найнесподіваніших місцях. Датчики монтуються в ручки для писання, окуляри, запальнички, капелюхи, ґудзики, прикраси, зуби, підбори і т.ін. Окрім того, розвиток комп'ютерної техніки та всеохоплюючий її характер потенційно дає можливість проникнути у комп'ютерну мережу, наприклад конкурента, з приміщення, що розташоване далеко за межами його об'єктів; лазерна техніка забезпечує можливість зчитування ззовні розмов всередині будинку; переміщення та радіозв'язок записуються супутником, що пролітає в космосі, і т.ін.

Детальніше ці методи та засоби будуть розглянуті в наступних розділах. Також розглянемо шляхи мінімізації витікання інформації при використанні технічних засобів.

Дата добавления: 2014-01-04