Критерії прийняття рішень при ціноутворенні

При розв'язанні проблеми ціноутворення необхідно вибрати методику розрахунку цін, в якій повинні бути зазначені як мінімум три фактори:

—собівартість продукції;

—ціни конкурентів та товарів - замінників;

—наявність в певного товару унікальних характеристик.

Всі розрахунки мають проводитись на основі аналізу без­збитковості.

Кінцева ціна буде знаходитися в рамках між занадто низькою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції і упущеною вигодою, а максимальна - або наявністю унікальних характеристик в товарі фірми, або цінами конкурентів. Відповідно, надаючи знижки на продукцію, підприємство не повинно виходити за межі цього інтервалу.

Рис. 1Критерії прийняття рішень з метою визначення ціни.

Процес проведення відповідних розрахунків з визначення кінцевої ціни та певної системи знижок можна представити в табличному вигляді.

Таблиця 3

Процес визначення цін на підприємстві
Посадова особа	Функціональні дії
Працівник відділу збуту	Заповняє графи: „Продукція", „Об'єм закупок", „Ціна закупок".
Бухгалтер	Заповнює відомості продажу по кожному клієнту та виду продукції
Комітет (бюро) цін та ціноутворення	Затверджуються ціни по кожному клієнту та виду продукції
Служба контролінгу	Розраховує аналітичні показники на основі плану виробництва та реалізації, а при необхідності повертає ціни на перегляд
Директор	Затверджує кінцеві ціни по кожному клієнту та по кожному виду продукції

Дата добавления: 2014-01-04