Сегментация рынка строительной продукции и позиционирование строительной продукции на рынке

Сегментирование рынка — это разделение рынка на части, сег­менты, в зависимости от групп покупателей, которые предъявля­ют спрос на определенные виды товаров или услуг.

Критериями сегментирования служат:

географические признаки;

демографические признаки;

поведенческие признаки;

покупательная способность потребителей.

Продавцу строительной продукции приходится выбирать один или несколько возможных сегментов рынка. При недифференци­рованном маркетинге продавец пренебрегает различиями в сег­ментах. При дифференцированном маркетинге разрабатываются рыночные предложения для различных сегментов, а при концен­трированном маркетинге продавец избирает для своего участия один или несколько сегментов рынка.

Установление места, позиции предприятия и его товара по от­ношению к другим представленным на рынке продавцам и кон­курирующим товарам, называют позиционированием. Предприятие (организация) может занять позицию рядом с конкурентом или попытаться заполнить позиционную рыночную «нишу», если таковая существуют. В любом случае, позиционирование ставит своей задачей обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке.

В зависимости от характера реагирования на рыночный спрос различают:

конверсионный маркетинг (способствующий преодолению от­рицательного спроса, т.е. вызывающий отторжение товаров);

стимулирующий маркетинг (возбуждающий недостаточный спрос);

развивающий маркетинг (выявляющий скрытый спрос и пре­вращающий его в реальный);

ремаркетин г (оживляющий снижающийся спрос);

синхромаркетин г (стабилизирующий колеблющийся спрос);

поддерживающий маркетинг (предотвращающий спад спроса);

демаркетинг (снижающий чрезмерный спрос);

Для позиционирования предприятию необходимо владеть ме­тодикой оценки своей конкурентноспособности, а также учиты­вать те существенные отличительные характеристики, которые свойственны самому рынку строительных услуг.

Факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции и услуг в строительстве, разделяют на внешние и внутренние. К внеш­ним о тносится проведение маркетинговых исследований в части получения заказов на выполнение строительных работ, предпро­дажное и послепродажное обслуживание покупателей строитель­ной и ремонтно-строительной продукции. К внутренним факто­рам относятся исследования непосредственно связанные с орга­низацией строительного производства, с внедрением технических новшеств и изменений технологий, которые рассматриваются как основные измерители эффективности строительства.

Дата добавления: 2014-01-04