Исслед-е конкурентов

Конкуренция – борьба м\д отд. субъектами рынка, заинтерес-х в достиж-и одной и той же цели.

М.Портер опред. «конкурен-ю» как категорию.

28.03.13. Исследование конкурентов.

Конкурентная борьба по сути это конкуренция. Конкуренция-это борьба между отдельными субьектами рынка заинтересованными в достижении определенных целей.

Работы по конкурентноспособности в основном у Портера.

Существует понятиепирамида конкурентноспособности

1. Страна

2.экономика отрасли

3. Предприятие

4. Товар

5. Свойства товара

Глобализация-формирование меры порядка взаимозависимости постмеждународных и транснациональных отношений, превращающихся в механизм решения внутренних проблем в единый организм человечества

Субьект конкуренции-это участник, элемент соцмально экономисеской системы, производящий продукт, услуги и ресурсы и находящийся в соревновательных отношениях с другими субьектами.

Неценовая конкуренция это конкуренция в повышении качества обслуживания и тд.

Факторы, влмяющие на разработку ценовой стратегии:

1. разработка новых изделий

2. Комплексное исследование рынка и планирование маркетинга.

3. Оргнизация работы торгового агента

4. Рекламное стимулирование сбыта

5. Политика цен на производимую продукцию

6. Организационная структура управления.

Конкуренты существуют двух основных видов:

1. Существующие прямые конкуренты

2. Потенциальные конкуренты

Для чего изучают конкурентов:

1.чтобы полно оценить свой успех

2. Чтобы легче определить преоритеты

3. Чтобы разработать соответствующую стратегию

4. Чтобы повысить собственную конкурентноспособность

5. чтобы мотивировать сотрудников

6. Чтобы улучшить квалификацию персонала.

7. Для увеличения своих положительных позиций

Матрица портера "бриллиант" портера

1. То, что на интересует, профиль реакции конкурентов: доволен ли конкурент своим положением, какие шаги конкурент может предпринять, чтлбы изменить ситуацию, слабое место конкурента.Что вызывает самую сильную реакцию конкурента

2. Цели конкурента, что конкурента мотивирует

3. Как конкурент себя ведет или может себя вести

4.представление о себе самом и об отрасли

5. Swot анализ

Методы конкурентной борьбы: непротивозаконные и противощаконные

Непротиврзаконные средства:

1.информацию собираем у потребителей

2. Гфициальные средства массовой информации, официальные документы

3. Сбор сведений, которые распространяют служащие конкурента

4. Отчеты консультационных компаний

5. Выставки

6. Прайс листы

7. Изучение продукции конкурента.

Незаконные методы:

1. Замаскированные опросы, выуживание служебной информации у конкурентов

2. Наблюдение, в том числе и скрытое.

3. Беседы о найме на работу.

4. Ложные переговоры о преобретении лицензий, липовые закупки

5. Наем на рату сотрудников, которые владеют информацией

6. Подкуп, прослушиваниепереговоров, шаниаж, кража

Что интересует конкурентов:

Технологии производства

Философия руководства

Конкурентноспособность компании определяет:

1. Ключевые компетенции- в 90х годах. Признаки ключевой компетенции: ценность для потребителя, дифференциация конкурентов, кругозор (абстрагирьвание от традиционного продукта)

02.04.13

Дата добавления: 2014-01-04