Количество аргументов

Риторика. Лекция от 15 ноября

Завершение сделки.

1. Начните со слова “Итак...”.

2. “Мы обсудили вопрос о...”, “Цель нашего разговора состояла в том, чтобы...”

3. “Вы решили, что необходимо сделать следующее в связи с...” (проблема собеседника).

4. “Если это так, то я как можно скорее сделаю следующее...” (перечень своих действий для реализации договоренности).

5. “Соответствует ли это Вашим пожеланиям?”

6. Ждете согласия (“Да”)

Не вводите на этапе завершения сделки новой информации, опирайтесь на то, что обсуждено. Профессиональный менеджер по продажам должен уметь остановиться.

Виды примеров:

1. Факты, события, явления из жизни, истории, литературы

2. Ссылка на авторитеты

3. Заведомо истинные суждения

Отличие аргументов от примеров:

· Аргументы подтверждают тезис, а функция примеров – конкретизировать, иллюстрировать аргумент (аргумент представляет собой суждение, а пример – факт)

· Аргумент – максимально широкое утверждение, пример должен быть значительно уже (по объему обозначаемых смыслов)

· Аргументы могут быть риторическими и логическими, а примеры - только логическими

Тезис: Это является открытием или изобретением, существенно повлиявшим на развитие человечества.

Пример: Открытие способов использования огня, существенно повлияло на развитие человечества

Аргументы: 1. Огонь обеспечил независимость от погодных условий

2. Изменились способы приготовления пищи

3. Защита от диких животных

4. Открытие новых ремесел

· 1 вариант:

- аргумент №1 – использование огня помогло готовить на нем пищу, например, запекать или жарить мясо, овощи

- аргумент №2 – с помощью огня, люди научились обогревать себя и свои жилища

- аргумент №3 – с помощью огня, люди начали освещать жилища

· 2 вариант:

- аргумент №1 - с помощью огня люди научились готовить пищу, что в дальнейшем привело к улучшению качества жизни, что значительно повлияло на увеличении продолжительности жизни

- аргумент №2 – благодаря тому, что люди научились обогревать свои жилища, они стали меньше болеть, смогли переселиться в другие широты (независимость от погодных условий)

- аргумент №3 – с изобретением огня, увеличилась общая производительность труда, появилось больше свободного времени ==> развитие ремесел, взаимоотношений и т.п.

Вывод:

1. Мы не бросаем формулировку тезиса

2. Умение проследить далекие, не очевидные причинно-следственные связи

3. Аргументы – центральный компонент аргументирующей речи

Количество аргументов может быть любым!

Один аргумент может быть только в том случае, если он «убийственный»: Алиби – это бесспорное свидетельство в пользу того, что подозреваемый физически не мог его совершить.

Если у вас есть «убийственный» аргумент, то больше аргументов вам не нужно.

Дата добавления: 2014-01-04