Класифікація цін

У процесі встановлення цін на нові товари підприємства, крім названих методів, використовують такі підходи до формування ціни в залежності від попиту та ЖЦТ:

u стандартна ціна;

v змінна ціна;

w не округлена ціна.

¯ Стандартні ціни встановлюються на товари, які надходять на ринок за стабільними домовленостями в часі, кількості та якості.

¯ Змінну ціну використовують при зміні ситуації на ринку то­варної конкуренції, сезоні використання та при якісних змінах у технології та експлуатації.

¯ Неокруглені ціни є психологічним впливом на покупця з точки зору приваблення і піднесення іміджу, який полягає у обмеженні інтересів виробника до покупця.

Такий підхід підказує покупцеві, що виробники знижують спе­ціально ціну на 1 цент чи долар в його інтересах, а також, що ви­робники дуже скрупульозно вираховують витрати на виробництво та споживання, тобто здійснюють на високому рівні аналіз маркетин­гового середовища та внутріринкової ситуації.

В практиці класифікацію цін здійснюють, як правило, за на­ступними принципами внутрішньої структури ціни та призначення:

u Ціна виробника: прейскурантна, контрактна, розрахунково-договір­на, виробнича.

v Ціна для покупців: оптова, роздрібна, споживча, фермерська, відпуск­на, довідкова.

w Ринкова ціна: світова, монопольна, картельна, корпоративна, про­позиції, попиту, купівлі-продажу (тверда, змінна).

x Статистична ціна: середньостатистична, експортна, імпортна, поточна, базова, довідкова.

У процесі ціноутворення на нові та вдосконалені існуючі товари можуть застосовуватись додаткові надбавки та знижки до основної «питомої» ціни.

Надбавки використовують для підвищення роздрібних ціп через високий попит, «зняття вершків», підвищення собі парі ості.

Ê необхідність функціональних знижок;

Ê сезонних особливостей;

Ê за гуртовий розпродаж;

Ê за своєчасний розрахунок.

Функціональні знижки виробники надають каналам і службам товаропросування (транспортування, зберігання, ведення обліку).

Сезонні знижки надаються у періоди масового попиту та спаду підприємницької діяльності фірми.

Знижки за гуртовий розпродаж надаються гуртовим покупцям за ско­рочення витрат на одиницю товарної «маси» у процесі товаропросування.

Знижки за своєчасний розрахунок надають потенційним покуп­цям, які вчасно сплачують рахунки. Це дає можливість продавцеві поліпшувати стан ліквідності, скорочувати витрати на отримання додаткових кредитів.

В результаті підвищення цін у покупців народжуються такі асо­ціації: попит зростає, підвищується ціннісна значущість, отримання виробником надприбутку, продаж товару супроводжується додатко­вими послугами.

Отже, на зміну ціни, крім вищеназваних впливають наступні фак­тори: собівартість, рівень конкуренції, величина попиту, транспорт­ні витрати, надбавки та знижки, мито та збори імпортно-експорт­них операцій, реклама та додаткові заходи стимулювання збуту.

Дата добавления: 2014-01-04