Державне регулювання ціни

На етапі визначення маркетингових цілей перевізник або експедитор повинен відповісти на питання якої мети вони хочуть досягти за допомогою даного тарифу на конкретне перевезення або послугу.

Маркетингові цілі у системі ціноутворення

Значення ціноутворення в системі ТЕО

Тема 2.2 Методи і фактори формування цін на ТЕО

ЛЕКЦІЯ 13

1. Методи і фактори формування цін на ТЕО.

2. Тарифи на автомобільному транспорті.

1. Методи і фактори формування цін на ТЕО.

Основним питання, безпосередньо пов’язаним з рівнем конкурентоспроможності будь-якої організації в ринкових умовах, є формування і своєчасне коректування тарифів на послуги тобто ціноутворення.

Ціноутворення – це процес, який відбувається у відповідності з конкретною ціновою політикою організації. Цінова політика є частиною комерційної політики, яка також пов’язана з багатьма факторами.

Процес визначення тарифів на перевезення і послуги в умовах конкуренції включають в себе наступні основні етапи:

1) постановка задачі визначення тарифу;

2) визначення попиту на перевезення і послуги;

3) визначення збитків;

4) аналіз застосування перевізниками та експедиторами тарифу;

5) вибір типу тарифу та метод його визначення;

6) визначення остаточного тарифу.

2) Фактори, які впливають на рішення ціни

Рішення про ціну приймається під впливом достатньо великої кількості внутрішніх і зовнішніх факторів, які можна умовно розділити на дві групи:

1 група – загальноекономічні фактори:

- податкова і адміністративна політика;

- загальна кон’юнктура фінансового ринку;

- загальні умови експорту на світових товарних і транспортних ринках;

- нормативно правові акти, які регулюють склад і величину затрат підприємств;

- загальний рівень інфляції.

2 група – галузеві фактори: об’єм і структура послуг;

резерви зниження собівартості послуг;

номенклатура витрат і розподілення затрат за видами робіт і послуг;

форма власності і структура управління в галузі.

Фактори, які безпосередньо впливають на вирішення ціни:

- маркетингові цілі;

- рівень попиту і послуг;

- величина збитків;

- ступінь державного регулювання;

- характер конкуренції.

Основні цілі підприємства при реалізації своїх послуг є такі:

1) отримання в повному обсязі запланованого прибутку, що є основним для більшості підприємств;

2) збільшення об’ємів реалізації товарів і послуг;

3) завойовування великої частини ринку;

4) отримання високого прибутку від реалізації конкретної послуги;

5) посилення своєї конкурентоспроможності для усунення або послаблення конкурентів з ринку;

6) створення сприятливого іміджу послуг;

7) виконання соціальних, етичних та екологічних завдань.

Виділяють три основні сфери державного регулювання ціноутворення:

- фіксовані ціни – незаконний зговір двох або більше компаній, які заключають між собою договір про ціну для обмеження конкуренції. Існує два виключення: якщо уряд сам встановлює ціну або ціни встановлюються зі згоди уряду.

- цінова дискримінація – вибірково надаються скидки тільки деяким клієнтам з метою обмеження конкуренції. Державне регулювання, як правило. Торкається тільки ціноутворення на товари однакового сорту і якості, але не на послуги.

- нечесні методи ціноутворення – ряд методів встановлення і рекламування цін, які, за думкою органів державного регулювання, вводять споживача в оману, наприклад, порівняння зі старими давно не діючими цінами; порівняння з цінами конкурентів, які їх не встановлювали; порівняння з цінами, які рекомендується назначити.

Інструментами ціноутворення для встановлення конкретних цін на товари і послуги використовують два загальноприйнятих інструменти ціноутворення: націнка і аналіз беззбитковості.

Націнка – це прибуток на одиницю товару або послуги.

Аналіз беззбитковості – метод розрахунку мінімального об’єму послуг, необхідних для покриття всіх затрат при закладеній ціні.

Дата добавления: 2014-01-04