Система цен в экономике. Состав и структура цены

Факторы, определяющие уровень цены.

Тема 10. Ценовая политика предприятия.

1. Факторы, определяющие уровень цены.

2. Система цен в экономике. Состав и структура цены.

3. Методы ценообразования.

4. Государственное регулирование цен.

Цена - это денежная сумма, выплачиваемая покупателем за единицу товара. Регулирование цен на предприятии позволяет решить основные проблемы на предприятии (проблема выживания, защита позиций фирмы на рынке, освоение новых рынков и т.д.). Цена предприятия формируется под воздействием совокупности факторов. Все факторы можно сгруппировать по субъектам рыночных отношений.

1 субъект - сама фирма-изготовитель (цели фирмы на рынке, качество товара, издержки
производства).

2 субъект - потребители продукции: закон спроса (какова реакция потребителя на
изменение цены), сегментация рынка (в зависимости от платежеспособности населения),
имидж изготовителя.

3 субъект - посредники: условия поставки, эффективность рекламы.

4 субъект - конкуренты: конкурентоспособность фирмы, ценовая политика конкурентов,
тип рынка.

5 субъект - государство - государственное регулирование цен (прямое и косвенное). Качество товара является одним из основных факторов ценовой политики. Фирма, лидирующая в качестве товара, может выбрать любую ценовую стратегию.

Матрица ценовых стратегий в зависимости от качества товара представлена в таблице 10.1.

Таблица 10.1

Матрица ценовых стратегий в зависимости от качества товара

Качество товара	Цена выше, чем у конкурентов	Цена соответствует конкурентам	Цена ниже, чем у конкурентов
Выше, чем у конкурентов	Стратегия снятия сливок (первоначально высокие цены с последующим снижением)	Глубокое проникновение (качество выше, цены =)	Стратегия прорыва, вхождение на новый рынок
Соответствует конкурентам	Завышенная цена, ориентация на конкретный сегмент рынка	Ассоциативное поведение	Стратегия доброкачественности, т.е. фирма дорожит своей репутацией
Ниже, чем у конкурентов	Показной обман, быстрый уход фирмы	Показной блеск, не долгосрочная стратегия	Стратегия выживания (на кризисных предприятиях)

Все виды цен в экономике можно разделить на несколько групп:

1. по характеру обслуживаемого оборота - оптовые и розничные.

Оптовая - цена, по которой предприятие реализует продукцию другому предприятию или сбытовой организации обычно крупными партиями.

Розничная - цена продажи индивидуальному покупателю, чаще всего населению.

2. в зависимости от государственного воздействия - свободные и регулируемые. Свободные цены формируются на основе спроса и предложения на конкретном рынке товаров и услуг.

Регулируемые цены устанавливаются соответствующими органами государственного управления.

3. по способу установления и фиксации цены: твердые, подвижные и скользящие. Твердые - устанавливаются в договоре в момент подписания и не меняются в течение всего срока поставки по данному договору.

Подвижная - фиксируется в договоре в момент подписания, но в дальнейшем может быть изменена, если изменится рыночная цена на товар, при этом в договоре должна быть сделана специальная оговорка.

Скользящая - в договоре фиксируется первоначальная цена, которая в дальнейшем может быть изменена с учетом изменений в издержках производства за период изготовления продукции.

4. по способу получения информации об уровне цен: расчетные, публикуемые. Публикуемые - цены в специальных справочниках, прайс-листах. Расчетные - формируются на конкретную услугу или продукцию в зависимости от набора характеристик.

5. в зависимости от вида рынка: цены аукционов, цены торгов, биржевые котировки. Цены аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно просмотренную продукции или товар.

Биржевые котировки - цены специально организованного рынка массовых, качественно однородных товаров.

Цена торгов - устанавливаются цены на основе подачи заявки (выдачи заказа) на поставку продукции или оказанию услуг по предварительно объявленным условиям.

6. в зависимости от учета фактора времени: постоянные, сезонные и ступенчатые.

Постоянные – это цены, срок действия которых не определен.

Сезонные - действуют в определенный период времени.

Ступенчатые цены – это ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по заранее определенной шкале.

7. внутрифирменные цены (трансфертные) - это цены, которые применяются внутри предприятия при реализации продукции и услуг одним подразделением другому.

8. цены в зависимости от условий поставки НЕТТО и БРУТТО.
Цена НЕТТО - цена на месте купли - продажи.

Цена БРУТТО - цена с учетом условий поставки (цена «франко-»).

9. Мировые цены - цены экспортных и импортных операций.
В любом случае структура цены включает в себя:

Себестоимость + Прибыль = Оптовая цена предприятия без НДС и акциза + Снабженческо-оптовая надбавка = Цена оптового посредника без НДС и акциза+ Торговая надбавка (розничного продавца) = Розничная цена без НДС и акциза.

Дата добавления: 2014-01-04