Комбинированные стратегии

Стратегии консолидации

Все большее количество фирм, находящихся в крупных конгломератах, стали отказываться от стратегии роста. В основном существуют три типа стратегий консолидации:

· сокращение рынка;

· сокращение линии продукта;

· дивестмент (контрдиверсификация).

Стратегия сокращения рынка.

Данная стратегия противоположна стратегии расширения рынка, заключается в том, что фирма сокращает объемы продаж на неперспективных рынках, ограничивает число покупателей и начинает работать на наиболее выгодных для него рынках (Ангарский хлебозавод «Каравай», занимается только оптовой торговлей, розничные точки сдает в аренду).

Стратегия сокращения линии продукта.

Предполагает сокращение количества наименований товаров в ассортименте продукции, предлагаемых на рынке. Применима, когда определенные рыночные сегменты или слишком малы, или требуют слишком больших затрат и нецелесообразно продолжение их обслуживания.

Стратегия контрдиверсификации.

Заключается в продаже части бизнеса другому предприятию. Предприятия используют эту стратегию в случае, если вид деятельности не отвечает требованиям компании и поставленным целям; когда стратегия диверсификации потерпела поражение, либо для того, чтобы предприятие смогло лучше использовать свои ресурсы.

1. Стратегия захвата незанятых территорий предполагает интенсификацию внедрения фирмы в те регионы, где не работают ближайшие конкуренты или их присутствие незначительно. Выделение новых сегментов рынка, модификации товаров, что позволит вполне удовлетворять разнообразные потребности покупателей, а так же предложение товаров нового поколения (совершенно новых эксклюзивных товаров). Конкурентным преимуществом в данном случае является предложение товаров новым сегментным рынка. При этом должны быть использованы все составляющие комплекса маркетинга.

2. С тратегия тайной войны включает в себя следующие способы:

· привлечение покупателей, не представляющих интересов для основных конкурентов;

· захват потребителей со слабой приверженностью к товарам конкурентов;

· выход на сегменты рынка которые недоступны для конкурентов в связи с недостаточностью ресурсов конкурентов;

· работа с потребителями в относительно удаленных регионах;

· сокращение сроков поставки товара по сравнению с конкурентами;

· предложение более качественных товаров, особенно в бизнесе, сферы услуг по сравнению с ближайшими конкурентами;

· расширение объема консультаций, видов послепродажного обслуживания;

· продолжительность гарантийного обслуживания при продаже товаров, которые сложно выбрать;

· использование метод снижения цен при работе с корпоративными покупателями, то есть при больших объемах продаж

· использование эксклюзивных единичных постоянно повторяющихся подходов в продвижении товаров на рынок с целью завоевать симпатии клиентов, которые являются покупателями у конкурентов в настоящее время.

Дата добавления: 2014-01-04