Товарні класифікації

Вибираючи стратегію маркетингу для окремих товарів, необхідно їх класифікувати. Розглянемо найпоширенішу з товарних класифікацій.

Класифікація товарів за сферою застосування Традиційно товари поділяють на дві великі групи:

- споживчі товари, або товари широкого вжитку (ТШВ);

- товари промислового призначення (ТПП).

Своєю чергою, товари кожної з цих груп також класифікують за різними характеристиками:

Товари широкого вжитку

Товари повсякдень-ного попиту

Товари попереднього виробу

Товари особливого попиту

Товари пасивного попиту

Товари повсякденного попиту - це товари, які купують часто, без особливих роздумів та з мінімальними зусиллями щодо порівняння їх між собою. Це, зокрема, хліб, мило, цукерки, сигарети тощо.

Товари попереднього вибору - це товари, які покупець ретельно вибирає, порівнює між собою за показниками якості, ціни, зовнішнього оформлення тощо. До них належать, зокрема, одяг, взуття, посуд.

Товари особливого попиту - престижні дорогі товари, до придбання яких покупці ладні докласти додаткових зусиль. Такими вважають автомобілі, відеоапаратуру, предмети антикваріату.

Товари пасивного попиту - це товари, про які покупець нічого не знає, а якщо щось і знає, то, як звичайно, не думає про їх придбання. Це, приміром, страхові послуги, для реалізації яких потрібні значні зусилля з боку продавців. Принципові товарні новинки, такі, якими свого часу були мікрохвильові печі, перебувають у стані пасивного попиту доти, доки інтенсивна реклама не познайомить споживачів із вигодами їх використання.

Наведена класифікація товарів широкого вжитку допомагає маркетологам вибрати правильну стратегію просування цих товарів з урахуванням специфіки процесу прийняття споживачем рішення щодо їх купівлі.

На промисловому ринку товари класифікують на підставі того, яку участь вони беруть у виробничому процесі, якою є тривалість їх використання і відносна вартість.

Ділові послуги

Сировина і матеріали

Капітальне майно

Товари промислового призначення

Капітальне майно використовують у процесі виробництва як засоби праці. Ця група охоплює:

- будівлі і споруди;

- основне обладнання;

- допоміжне обладнання.

Сировину й матеріали використовують у процесі виробництва як предмети праці. До них належать:

- природна і сільськогосподарська сировина;

- основні матеріали (наприклад, залізо, пряжа, цемент);

- допоміжні матеріали (для технічного обслуговування і ремонту тощо);

- комплектувальні вироби, які входять у кінцевий продукт як його складові. Ділові послуги, які поділяються на:

- послуги з технічного обслуговування і ремонту;

- послуги консультативного характеру (консультації з питань права, аудиторські послуги, маркетингові дослідження тощо).

Специфіку кожної класифікаційної групи треба враховувати, при визначенні стратегії і тактики маркетингу.

Дата добавления: 2014-01-04