Пороговые величины

Внешние параметры

Внутренние параметры

Базовые стратегии фирмы

Матрица "возможностей по товарам/рынкам"

Организации образуют огромное количество комбинаций стратегий, которые основаны на нескольких базовых стратегиях.

• ограниченный рост. Стратегия целесообразна в сложившихся отраслях со стабильной технологией. Цели развития устанавливаются "от достигнутого" и корректируются в соответствии с изменением внешней среды. Самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия;

• рост - оптимальная стратегия для динамично развивающихся отраслей с быстро меняющейся технологией; уровень развития текущего года должен превышать уровень развития предыдущего. Этой стратегии придерживаются фирмы, стремящиеся к диверсификации с тем, чтобы покинуть рынки, находящиеся в стагнации. Может иметь место внешний рост (например, приобретение другой фирмы), внутренний рост (расширение ассортимента выпускаемой продукции);

• сокращение (стратегия последнего средства), например, ликвидация, отсечение лишнего, сокращение и переориентация. При этой стратегии уровень целей текущего периода ниже предыдущего. Ее используют, если никакие средства не помогают наладить все ухудшающееся положение предприятия;

• комбинированная стратегия, то есть любое сочетание рассмотренных выше базовых стратегий.

2, Стратегическое планирование разработало свои приемы и методы. Один из них можно представить с, помощью матрицы "возможностей по товарам/рынкам". Выработанные на основе матрицы общие стратегии подлежат в дальнейшем доводке до полной адекватности целям развития фирмы. В матрице указываются все продукты и рынки независимо от того, существуют они или только проектируются. Каждый квадрант матрицы определяет общую стратегию и ее элементы.

6. Принципы построения матриц стратегического выбора:

1. Результаты деятельности предприятия отражаются в балансе его доходов

и расходов. Он зависит от многих параметров, которые могут быть для предприятия как внутренними, так и внешними. В качестве внутренних параметров Н.Н. Тренев выделяет следующие:

• скорость роста объема продаж и оплаты сотрудников;

• степень децентрализации;

• состояние морального климата;

• наличие творческой атмосферы;

• положение па кривой аккумулированного опыта.¹

Доход предприятия направляется как на расширение производства, так и на увеличение оплаты служащих, как на модернизацию оборудования, так и на повышение квалификации служащих.

2. В качестве внешних параметров можно выделить:

• завоеванная доля рынка, которая определяет конкурентную позицию предприятия;

• характеристики рынка: скорость роста, сложность, турбулентность, потенциальный объем, ожидаемое время жизни;

• отношения с покупателями, поставщиками, властями, общественными организациями и обществом.

3. Отмеченные параметры влияют либо на доходную, либо на расходную части баланса предприятия. Следовательно, для каждого параметра существуют некоторые пороговые величины, определяющие, когда (при фиксированных остальных параметрах), прибыль предприятия сравняется с нулевой или некоторой заданной заранее величиной.

Построив пороговые значения для всех рассматриваемых параметров, мы получаем матрицу. Клетки этой матрицы, соответствующие различным диапазонам параметров, будут клетками, в которых прибыль предприятия будет положительной, равной нулю или отрицательной.

Дата добавления: 2014-01-05