Позиционирование товара. Сегментирование рынка товаров промышленного назначения

Сегментирование рынка товаров промышленного назначения

Сегментирование потребительского рынка

Сегментация рынка и позиционирование товара

Лекция 9

Вопросы для обсуждения

1. Критерии и принципы сегментации рынка

1 вопрос. Критерии и принципы сегментации рынка

Каждому производителю понятно и естественно представляется целесообразным разделить рынок на отдельные сегменты в соответствии с мотивациями потребителей и их специфическими признаками.

Сегментация рынка заключается в разделении рынков на четкие - однородные группы покупателей (рыночные сегменты), которые могут требовать разные продукты и к которым необходимо прилагать разные маркетинговые усилия.

Цель сегментации: за счет более полного удовлетворения целевых покупателей увеличить объем продаж, при этом снизив расходы за счет отсечения неэффективных частей рынка.

Сегмент рынка создаётся в следующей последовательности (процесс сегментации рынка):

1. Анализируются требования покупателей относительно товара фирмы

Þ

2.Формиру-ются группы покупателей относительно товара фирмы

Þ

3. Изучается производство данного товара и возможности изменения технологии

Þ

4. Оценивается конкуренто-способность товара

Þ

5.Разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка

При формировании сегмента рынка необходимо руководствоваться следующими КРИТЕРИЯМИ:

1. В каждом сегменте должны быть различия между потребителями.

2. В каждом сегменте должно быть достаточно сходства между потребителями.

3. В каждом сегменте должна быть возможность измерить характеристики и требования потребителей.

4. Сегменты должны быть достаточными для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли.

5. Доступность сегмента для предприятии (наличие каналов сбыта)

Сегментация может быть нескольких ВИДОВ в зависимости от характера её проведения и от типа потребителя товаров/услуг.

Сегментация рынка
В зависимости от характера сегментации	В зависимости от типа потребителя
1. Макросегментация – рынки делятся по регионам, странам, континенты	1. Сегментация потребителей потребительских товаров
2. Микросегментация – делит группы потребителей в рамках одной страны, региона по более детальным критериям	2. Сегментация потребителей товаров ПТН
3. Сегментация вглубь – сегментация начинается с широкой группы потребителей, затем более детально вглубь от общего к частному.
4. Сегментация вширь - начинают с узкой группы потребителей, а потом расширяют.
5. Предварительная сегментация – начальный этап мар. иссл., ориентирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегмента
6. Окончательная сегментация - завершающая стадия исследования

2 вопрос. Сегментирование потребительского рынка

Потребительский рынок – это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.

Единого метода сегментирования рынка нет. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных параметров (одного или нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход.

Дата добавления: 2014-01-05