Формирование сбытовой стратегии

Тема 13. сбытовая стратегия туристского предприятия

Осуществление и координирование сбытовой деятельности – одна из главнейших задач предприятия туристской сферы. Требования маркетинга не ограничиваются лишь формированием высококачественного турпродукта и точным определением цены на него. Нужно еще и надлежащим образом предоставить этот продукт конечному потребителю. Выведение товара на рынок, то есть превращение потенциального спроса в реальный – это важный элемент маркетинга.

Для организации успешного сбыта туруслуг фирме следует проводить комплекс мер, выражающихся в организации маркетинговой сбытовой стратегии.

Организация сбыта обусловлена следующими причинами:

1) в сфере сбыта окончательно формируется результат всех маркетинговых усилий фирмы;

2) ориентируя сбытовую сеть на требования покупателей, организовывая им наивысший комфорт до, во время и после покупки, турпредприятие имеет существенно больше возможностей для победы в конкурентной борьбе;

3) собственно во время сбыта наиболее эффективно происходит раскрытие вкусов и предпочтений покупателей.

3 этапа процесса товародвижения в турбизнесе.

1. Разработка турпродукта.

2. Продвижение турпродукта.

3. Реализация или организация сбыта турпродукта.

То обстоятельство, что прибыль в конечном результате формируется в сфере сбыта, объясняет особое внимание, которое уделяется каждой турфирмой выполнению и улучшению своих сбытовых операций. Доходы от продаж туруслуг зависят от грамотно выстроенной схемы реализации.

Сбытовая стратегия турпредприятия формируется на базе имеющейся у турпредприятия общей стратегии маркетинга с учетом всех прочих ее элементов (товар, стоимость, коммуникации). Процесс выработки сбытовой стратегии, в сущности, является определенной последовательностью действий.

Этапы разработки сбытовой стратегии:

1. Определение внешних и внутренних факторов, влияющих на организацию сбытовой сети.

2. Постановка цели сбытовой стратегии.

3. Выбор оптимального количества каналов сбыта и методов управления ими.

4. Анализ и контроль за функционированием сбытовой сети.

Получив ответы на эти вопросы и установив начальные данные, турпредприятию необходимо определить главные цели и задачи сбытовой стратегии. Основная цель сбытовой политики любой фирмы, и туристской в частности - это доведение товара до клиента в предельно комфортной для него форме, в кратчайшие сроки и в удобном месте.

Дата добавления: 2014-01-05