Вопрос 3. Сущность оптовой торговли

Вопрос 2.Типы и функции посредников.

Большинство производителей предлагают свои товары через посредников. Это считается выгодным, так как:

Позволяет производителю увеличить объем сбыта, несмотря на ограниченные ресурсы.

Издержки сбыта известны заранее(% от объема сделки)

Посредники располагают торговыми площадями и подготовленным торговым персоналом.

Типы торговых посредников:

1. Агент- это постоянный представитель фирмы. Он не получает право собственности на товар, работает за комиссионные, уполномочен заключать контракты от лица фирмы.

2. Брокер - Это должностное лицо, работающее на фирме, сводит покупателей и продавцов для совершения сделки, хорошо информирован о состоянии рынка, условиях продаж, источников получения кредита и уровня цен. Он является контрагентом обеих сторон, получает от них вознаграждение, обязан хранить тайну сделки.

3. Дилер - независимый мелкий торговец, который покупает товар в свою собственность в небольшом объеме у агента и дистрибъютера. Для него характерен небольшой рынок сбыта.

4 .Дистрибъютер -это крупный оптовик, который торгует полностью от своего имени, заключает договор как с продавцом, так и с покупателем; изучает рынок, рекламу, устанавливает цену, доводит товар до продавца, до рынка.

5. Доверенные - совершают сделки от имени и по поручению фирмы на основании договора-поручения с указанием в нем их полномочия.

Важным фактором увеличения эффективности посреднической деятельности является установление оптимальной партии товара.

П. опт.=, где

Г - годовая стоимость товара (заказа),

С- сумма издержек изготовления (рубли),

И - издержки хранения(%).

Оптовая торговля - это деятельность по продаже товаров или услуг с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовой торговлей занимаются оптовые торговцы, которые отличаются от розничных следующими характеристиками: уделяют меньше внимания стимулированию продажи; расположение предприятия оптовой торговли не играет решающей роли, поскольку оптовые торговцы имеют дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; объем оптовых сделок крупнее розничных; принцип взимания правительством налогов с магазинов тоже различный. Роль оптовых торговцев велика. Они обеспечивают эффективность торгового процесса: мелкому производителю с ограниченными финансовыми резервами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга; крупный производитель, как уже отмечалось, предпочитает направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. К тому

же эффективность деятельности оптовиков всегда будет выше благодаря размаху операций, большому числу деловых контактов, а также наличию специальных знаний. К оптовикам обращаются и в том случае, когда с их помощью можно выполнить отдельные операции по товародвижению: сбыт и стимулирование; закупка и формирование товарного ассортимента; разбивка крупных партий товаров на мелкие; складирование; транспортировка; финансирование; принятие риска(принимая право собственности на товар, они несут расходы в связи с хищениями, порчей и устареванием); предоставление информации о рынке; услуги по управлению; консультационные услуги.

Предприятия оптовой торговли представляют: оптовики-купцы, брокеры и агенты, сбытовые отделения и закупочные конторы, специализированные оптовики.

Дата добавления: 2014-01-05