Вопрос 1. Определение длины канала и стратегии распределения

Разработка структуры канала

Классификация целей поставок

Вертикальная и горизонтальная маркетинговые системы

Определение длины канала и стратегии распределения

Лекция 6. Управление каналами распределения

Пример 6.

Пример 5.

Пример 4.

Пример 3.

Пример 2.

Пример 1.

Доказательство.

Пример 5.

Решение.

Пример 4.

Решение.

Пример 3.

Вычислить, если

где D канторово множество, a CD - его дополнение до всего отрезка [0,1].

Вычислить интеграл Лебега от функции на интервале (1,2).

Для вычисления интеграла от функции построим ее «срезку» числом t > 1

Вычислим интеграл от срезки:

Чтобы вычислить интеграл от, надо найти предел интеграла от срезки при:

Доказать, что если Е - измеримое множество на [ а, b ], то его характеристическая функция интегрируема по Лебегу на [ а, b ], причем ее интеграл равен мере множества Е:

Функция измерима и ограничена, следовательно она интегрируема по Лебегу. Для вычисления ее интеграла, разобьем отрезок [ а, b ] на два множества: Е и СЕ, где СЕ = [ а, b ]\ Е. Тогда

Задание для самостоятельного решения.

Интегрируема ли по Риману функция

на отрезке [0,1]? Интегрируема ли она по Лебегу? Чему равен ее интеграл на отрезке [0,1]?

Вычислить интеграл Лебега от функции на отрезке [0,1], если в точках канторова множества, а на смежных интервалах графиком функции служат верхние полуокружности, опирающиеся на эти и интервалы, как на диаметры.

Вычислить, если

Обозначим через функцию, значения которой в каждой точке равно k -му знаку в разложении числа x в бесконечную двоичную дробь. Доказать, что

Обозначим через функцию, определенную на отрезке [0,1] следующим образом: если на k -м месте в двоичном разложении точки x в бесконечную двоичную дробь стоит 1, то, а если на k -м месте стоит 0, то. Доказать, что система функций ортонормированна на отрезке [0,1], то есть что

Вычислить

Длина канала распределения показывает сколько посредников находится от товаропроизводителя до товаропотребителя.

Каналом нулевого уровня называется прямая продажа производителем товара потребителю. Канал нулевого уровня характерен для продажи услуг, для реализации товаров на рынках В2В и В2G. Часто процесс производства и продажи услуг совмещен.

Одноуровневый канал характеризуется присутствием одного посредника. Двухуровневый – 2 посредника. Трёхуровневый – 3 посредника и т д.

Очевидно, что чем длиннее канал распределения, тем дороже обходится товар конечному потребителю. Прибыль и расходы участников канала распределения составляют до 50% цены, которую уплачивает потребитель.

Длинные каналы распределения тяжелы в управлении, относительно затратные. Но часто не имеют альтернативы для производителей желающих захватить массовый рынок в определённом географическом регионе.

Т.о. выбор канала распределения, определение его структуры и условия взаимодействия с элементами (участниками) является стратегическим решением, которое определяет долгосрочную эффективность функционирования предприятия.

В таблице 6.1 показано, что на выбор стратегий распределения влияют 2 основных фактора:

1. Целевые сегменты, выбранные поставщиком

2. Ключевые характеристики реализуемого товара

Стратегия распределения	Характеристика товара
Эксклюзивное распределение – распределение ограничивается до очень небольшого числа посредников с правами эксклюзива на определенную территорию (дорогие марки авто, сверхсложное оборудование)	Характерно для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши. Наблюдается жесткий контроль над деятельностью посредника со стороны производителя, высокий уровень сервиса, ориентация на создание и сохранение безупречного имиджа торговой марки
Интенсивное распределение –производитель стремится к максимальному увеличению торговых точек (Coca-cola, Марс, и т.д.)	Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседневного спроса и импульсивных покупок
Селективное распределение – достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать исключительно с высококвалифицированными посредниками (дорогой алкоголь, Parker)	Характерно для продаж В2В и товаров повышенной ценности. Т–производитель работает с ограниченным числом торговых посредников на стандартных взаимовыгодных условиях.

В настоящее время развитие систем распределения движется в 2–х основных направлениях.

Во-первых, это организация вертикальных и горизонтальных МК систем.

Во-вторых, это создание интегрированных цепочек поставок. Можно выделить и третье направление – это развитие прямого маркетинга. В первую очередь за счет возможностей, которые предоставляет интернет.

Дата добавления: 2014-01-05