Характеристика еластичності попиту

Значення КЕ	Термінологія	Вплив ціни на загальний виторг підприємства
Збільшення ціни	Зменшення ціни
КЕ > 1	Еластичний чи відносно еластичний попит	Загальний виторг падає	Загальний виторг зро­стає
КЕ = 1	Одинична еластичність попиту	Загальний виторг незмінний	Загальний виторг незмінний
КЕ < 1	Нееластичний чи відносно нееластичний попит	Загальний виторг зростає	Загальний виторг падає

3. Розрахунок витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції.

4. Установлення приблизного рівня цін, який здійснюється через аналіз реальних цін на конкурентні товари. Джерела інформації: порівняльні закупівлі товарів-конкурентів, участь у виставках, ярмарках, вивчення проспектів, каталогів, відповідні експертні оцінки, опитування споживачів.

5. Вибір методу ціноутворення та безпосередній розрахунок цін.

4. Управління цінами – процес їх коригування на підставі стратегії і тактики підприємства, а також дії суб’єктів, сил і умов навколишнього бізнес-середовища.

У процесах управління цінами можуть бути використані такі стратегії:

Ø Політика «знімання вершків» використовується щодо товарів, які належать до категорії «модних новинок», які мають незначну тривалість життєвого циклу, характеризується max можливими високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його існування на цьому ринку як товару-новинки.

Ø Політика проникнення використовується підприємством для виведення своїх товарів на нові ринки, створення там належного попиту.

Ø Політика диференціювання цін – продаж того самого продукту різним покупцям, або в різний час, або на різних територіях за різними цінами.

Ø Політика престижних цін має на увазі утримування підприємством досить високих цін на свої брендові товари.

Ø Політика психологічно комфортних цін бере до уваги сприйняття споживачами того чи іншого рівня цін на товари, виходячи з їх «внутрішньої логіки». Принцип: ціни не слід позначати в «круглих» числах (1,90 чи 12,99 у.о. покупці нібито сприймають ліпше, ніж в 2,0 чи 13,0 у.о.), указувати ціну за 100 г товару, а не за 1 кг).

Ø Політика «шикування» цін використовують у разі продажу великого асортименту товарів у рамках однієї товарної лінії. Принцип: ціни «вишиковуються» так, щоб ціновий ряд був достатньо диференційованим (ціновий ряд 5, 8, 12, 16).

Ø Політика послідовного просування сегментами ринку використовують у міру насичення якогось сегмента (престижнішого) даним товаром. Зниження ціни супроводжується пропонуванням товару іншому, менш престижному сегменту.

Ø Політика «збиткового лідера» використовуються споживачами в комплекті, де основна деталь комплекту може продаватись навіть за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок значно вищих цін на доповнювальні деталі чи запасні частини.

Ø Політику стабільних цін використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час незважаючи на жодні кон’юнктурні коливання.

Ø Цінова політика виживання, де основною метою підприємства є залишитись в бізнесі, зберегти своїх клієнтів, дочекатись позитивних кон’юнктурних змін, тобто відбувається продаж товарів за низькими, навіть збитковими цінами.

Дата добавления: 2014-01-05