Контрагенты или деловые партнеры

Мониторинг состояния контрагента и оценка его рыночного положения для своевременного прогноза негативных тенденций в его деятельности и принятия мер

Виды деятельности:

1. Профилактика внезапных отказов от сотрудничества или предложений, неприемлемых его форм

2. Подбор альтернативных контрагентов и создание резерва для возможностей

3. Расширение спектра сотрудничества с нынешними контрагентами для создания новых взаимосвязей, совершенствования отношений, оптимизации деятельности и повышения его эффективности

Конкурирующие организации (конкуренты). Типы конкурентного поведения (стратегий):

1. Креативный – основан на внедрении новых технологий производства, распределение ресурсов, управление, внедрение новых технологических линий другими инновациями

2. Приспособленческий – основан на копировании достижений лидеров отрасли, позволяющих в короткие сроки скопировать продукцию конкурента с аналогичными или большими потребительскими свойствами

3. Гарантирующий – основан на удержании в течение длительного времени достигнутых результатов за счет повышения качества продукции, сервисного обслуживания (гарантированное или послегарантированное)

Конкуренцию можно разделить на 2 группы:

1. Добросовестная – ведется в рамках установленных норм и правил

2. Недобросовестная – осуществляется абсолютно любым методом

Основные виды и признаки недобросовестной конкуренции:

· Ценовой демпинг

· Недружественные поглощения

· Подача ложной информации (проведения акций черного пиара)

· Подача заведомо ложной рекламной информации от имени конкурента

· Приглашение на работу специалистов, работающих в настоящее время у конкурента

· Применений технических систем к информационным ресурсам конкурентов (хакерство, вирусы и т.д.)

· Проведение акций методом промышленного шпионажа

· Физическое устранение руководителей

Обеспечение безопасности в сфере противодействия недобросовестной конкуренции осуществляется путем реализации мер организационного и технического характера, спланированных на основе аналитических данных о деятельности конкурента

Наибольший интерес конкуренты проявляют к следующей информации:

1. Аналитические обзоры и прогнозы

2. Финансово-учетная документация

3. Маркетинг и стратегия цен

4. Техническая спецификация существующей и перспективной продукции

5. Условия заключенных контрактов

6. Перспективные планы развития предприятия

7. Реальное финансовое положение компании

8. Условия продажи или слияния фирм

9. Организационная и управленческая структура предприятия

10. Важнейшие элементы системы безопасности (коды, пароли, логин и т.д.)

Дата добавления: 2014-01-05