Основные требования при рекламе в прессе

1. Первое на что обращает внимание потребитель – это заголовок. Поэтому, наиболее важным моментом в рекламе брендов в прессе является правильное составление заголовка рекламного блока. Заголовок читают чаще, чем текст. И если формулировка заголовка не привлекает внимание, вряд ли кто из читателей пойдет дальше. Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара (меньше литров бензина на километр пути, здоровые зубы, избавление от веснушек...), всегда эффективнее других. Заголовок должен быть коротким и содержательным.

Заголовок не должен быть “ слепым ”. Т.е. когда невозможно понять о чем идет речь в рекламе. Он должен также включать и название марки, и какие-нибудь атрибуты фирменного стиля.

Наиболее действенным считаются заголовки в которых содержатся:

· - указание на преимущество товара/услуги;

· - побуждающие любопытство (содержащие интригу, загадку);

· - анонсирующие продукт/услугу или какие-то присущие им качества.

2. Реклама с фотографиями, графическими элементами, известными персонажами привлекает больше внимания. Вероятность того, что их прочитают возрастает, а запоминаемость таких рекламных объявлений гораздо эффективнее.

3. Текст. Особое место в рекламе занимает текст. Текст может быть коротким или длинным. Но главное содержательным. Необходимо указать цену товара/услуги. Положительно отразятся в сознании потребителей и свидетельства экспертов и тех, кто уже пользовался этим товаром/услугой.

Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

Оценка эффективности рекламы в прессе

Для оценки эффективности рекламы сотрудники call-центра компании всегда должны интересоваться у позвонивших людей об источнике информации о компании или товаре/услуге.

Дополнительными средствами оценки эффективности рекламной кампании могут быть следующие средства:

1. При подаче одинаковых объявлений в разные журналы можно размещать в них разные телефоны, но это может работать только в том случае, если на эти телефоны не поступают другие звонки.

2. При возможности предоставления клиенту скидки, в разных изданиях размещается разный "пароль" для получения этой скидки или клиент вырезает купон из издания.

3. Для оценки эффективности самого объявления, необходимо создать несколько вариантов объявлений и размещать в каждом номере новое объявление. После подсчета количества звонков хотя бы с двух объявлений, уже можно сделать какие-либо выводы. Однако, при оценке, стоит учитывать такие факторы как сезонность, изменение тиража и другие. Оптимальным вариантом является проведение такого исследования сразу в нескольких изданиях.

4. Для более глубокой оценки рекламной кампании, можно вести подсчет не только количества позвонивших людей, но и непосредственно клиентов и их покупок. С помощью сопоставления таких данных можно более точно определять аудитории журналов. Например: при рекламе магазина бытовой техники, клиенты узнавшие о компании из журнала "Х" чаще покупают дешевую бытовую технику, а клиенты из журнала "У" - более дорогую. С помощью таких данных можно проводить корректировку рекламного объявления на нужную аудиторию, что повысит эффективность рекламной кампании.

Дата добавления: 2014-01-05